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循环科技

云商是个什么玩意儿?
2015-06-24 15:04:49 来源:循网原创 作者:袁则红 【 】 浏览:175次 评论:0
简述:目前的微商概念泛滥,只要弄个产品碰上微商,也就能动物凶猛。这是个伪命题,如果产品力不行,你即使100次分销返利,那么结局也是最后的一环接-产品库存。
责任编辑:xiaoru


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目前的微商概念泛滥,只要弄个产品碰上微商,也就能动物凶猛。这是个伪命题,如果产品力不行,你即使100次分销返利,那么结局也是最后的一环接-产品库存。


最近云商的概念很够劲,到处都是,而且满目,特别是投资额特别大,这个我就觉得有些好玩了。因为在我看来,云商就是个概念(微信分销系统),没有特别的伟大的意义,你玩得稍微不小心,微信就把你的服务号或者公众号封了。微信自从升级到6.0,再到6.1,现在管得越来越严,一有恶意分享就会被封,让你找不着北。所以微圆的分销系统基本上在那儿搁着,不玩。


目前的微商概念泛滥,只要弄个产品碰上微商,也就能动物凶猛。这是个伪命题,如果产品力不行,你即使100次分销返利,那么结局也是最后的一环接产品库存,上面的头头兑现利润走而了事。所以这里提到了微商的一个基本点:产品力。


以前大家都很懵懂的时候,微商们借助财富神话+软件支持+刷粉利器成就了很多神话的起点,我是没看到终点。那么微商有没有市场?究竟多少层级算是科学的?什么样的价格合适做微商?微商如何做品牌?


这个四个问题,我简单地回答下:


1)微商有没有市场?有。但只集中在某些领域。


面膜算一个,保健品算一个,或者一些工艺品算一个。但微商的层级较多,那么就会出现定价很高。很高的定价,多级分销,那么最有可能成为旁氏骗局。我个人认为,微商的产品应该是人见人爱的,这是基本特征。没有这个基本特征,那基本上就是仙人跳的格局。


还有,微商的产品最好少讲概念,以简单的结果作为佐证依据比较合适。比如面膜确实能解决某些问题,但不是以添加激素为手段;比如产品确实能解决生活中的某些问题,而且设计美学也不错。那种浓稠的产品力能做出微商大市场。


2)究竟多少层级算是科学的?


微商是以人际网络为分销渠道,所以多人际网络往往重叠,而且微商网络就是以广覆盖作为基准条件。但这样一来,如果从一个全国总代去做分散的话,那么没有6-8级,产品就不太可能深入县一级,但层次多了之后,出现传销老鼠窝的可能性就大增了。


我个人认为合理的云商层级不要超过4级,从3级开始扁平化,3级集中在地级城市,4级集中在县级城市,这样的层级有点类似传统,但又与传统有所不同。我个人觉得4级分销借鉴了传统分销和直销分销的一些长处,大家可以在实践中体验下。


3)什么样的价格合适做微商?


说到面膜,肯定现在的微商均不会低于150。说到保健品,肯定现在的微商均不会低于300。或者一些大件,可能价格会更高。但我觉得,价格不应该很高,因为你是无店铺营销,无店铺营销的特征就应该价格合理。无店铺营销的价格高昂,这是在中国人所在区域才有的现象,因为中国人喜欢财富,喜欢赚钱简单而快捷。很多微商产品自诩高科技,实质上到质检一查,就露了原型。


我的建议是:微商产品的价格要合理。微商产品不合理的原因有两个:1)赚了就跑的心态,所以定死高价;2)层级太多,没有高价玩不转;3)厂商定价以成本收益为定价法,没有考量长期的量价平衡。听明白了吗?做微商的基本心态是:赚一把就跑,并没有太多的长期策略。


4)微商如何做品牌?


以往的微商就是以大量人头的刷屏为产品推广,这个推广基本上让看到的人不爽,刷屏刷久了就有可能让人拉黑直接吐。再加上一些正确的微商观教育,所以现在搞刷屏肯定是死路一条。


那么怎么做呢?我个人觉得应该引入数字营销,通过数字营销手段,用新颖互动的做法让人入毂,人还是很高兴的。说白了,就是软性的活动或者推广手段是目前微商做品牌的好手段。


吐槽了半天“云商是个什么玩意儿?”,其实云商真不是个什么玩意儿,不就是个微分销系统嘛!来微圆,给你最具性价比的享受。


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