循网移动 | 购买点卡 | 卡密充值
网站颜色:
科研攻关组一直坚持“老药新用”的基本思路,我们在严谨的体..
《诊所营销》2019版旨在解决以下两个问题:如何遏制诊所医生..
针对2019年诊所药品营销存在的问题,诊所营销3.0提出实战解决..
循环医药

玩转控销,必需这四类数据
2015-10-21 11:40:50 来源: 作者: 【 】 浏览:175次 评论:0
简述:玩转控销,必需这四类数据(本文对原文有删减,只为阅读更紧凑!)什么是大数据?大数据是指无法在容许的时间内用常规软件工具对其内容进行抓取、管理和处理的数据集合。大数据时代带给我们的启示是控销工作再也不能像以前那样随意和无序的操作了,必须建立起自己的..
责任编辑:xiaoye


玩转控销,必需这四类数据


(本文对原文有删减,只为阅读更紧凑!)


什么是大数据?大数据是指无法在容许的时间内用常规软件工具对其内容进行抓取、管理和处理的数据集合。


大数据时代带给我们的启示是控销工作再也不能像以前那样随意和无序的操作了,必须建立起自己的销售“大数据”,才能在控销领域立足和发展。那么,我们需要掌握哪些控销中的大数据呢?


一、产品数据。


1、产品基本数据:产品名称(商品名以及通用名)、产品类别(中药还是西药;处方药还是非处方药;医保品种还是非医保品种)、生产厂家、批准文号、规格、剂型、包装、贮藏、形状、成份、药理作用、适应症、用法用量、不良反应、产品批号、效期、各级价格(底价、终端供货价、终端零售价)等。


2、产品销售数据:上市整体产品名称及数量、铺货产品名称及数量、同品名产品数量、各产品组方优势、与竞品相比的独特优势和卖点、品牌优势、年销售额、产品利润空间、药店经销产品年利润额分析、给予的支持(促销活动、年终返利)等。


二、终端数据。


终端分为三种:连锁药店、单体药店和诊所


1、对于连锁药店需要掌握的数据:连锁药店在区域内的销售额和影响力排名,门店的数量,门店类型(开架式还是封闭式),门店中A、B、C类药店数量,首次进场品种和数量,整体品种销售率,产品进场扣率,连锁利润率,是否首推,是否包销,结款方式,各门店的产品销量、销售势头(上升还是下滑)分析,同类竞品在该连锁的销量及采取的促销方式等。


2、对于单体药店需要掌握的数据:区域内整体药店的数量,门店中A、B、C类药店数量,产品铺货率,产品在A、B类药店的铺货率,整体品种销售率,各药店特色(临学校、医院、早市、夜市、娱乐场所等),各药店销售优势分析,每月产品纯销额,整体产品的效期,未完成任务原因分析等。


3、对于诊所需要掌握的数据:区域内整体诊所的数量,各诊所的影响力排名,各诊所销量最好的产品分析,整体品种销售率,每月产品纯销额,每月诊所新增产品计划等。


三、终端人员数据。


我们要做到对终端各级人员的数据掌握,才能加深客情。我们可以建立一个终端人员档案表,并时刻记在心中。档案表包括:年龄、性别、个人电话、生日(阴历或阳历)、家庭住址、工作时间(早班还是晚班)、性格爱好、家庭成员、结婚纪念日、特殊日子(孩子结婚升学、老人大寿)等。


当遇到这些日子时,我们一定要及时表达我们的心意,送上我们的祝福;当他(她)们遇到难处需要帮忙时,我们一定要积极地帮助想办法,哪怕只是一个热心的建议,我们要多做几件让对方感动的事情,让他(她)们看到我们的诚意,内心深处永远铭记双方之间的友情!


四、终端方案数据。


在控销领域,讲究“用方案卖货”,因此我们一定要掌握每一家操作终端所采取的方案数据。


1、每月开展店头促销活动的药店数据分析:开展几场活动,在那几家药店开展,开展活动的药店是否具备基础、活动前新增什么品种、活动中促销什么品种、整体活动产出额、我方产品活动纯销额、投入产出比分析、活动效果总结、活动结束给药店带来哪些积极影响(会员数量增加、回头客多次购买、联合用药增多)等。


2、每月开展连锁店员培训的数据分析:培训那一家连锁、培训几场、培训多少名店员、培训哪些产品、培训哪些产品联合用药和疗程推荐的技巧、培训后连锁药店满意程度以及进场新品种的数量、培训后市场检查有多少家门店对我方产品首推等。


3、每月对店员挂金的数据分析:店员姓名、数量、挂金品种、纯销数量、兑付标准、兑付金额、兑付时间、兑付方式(电话费、礼品、微信红包、现金等)、店员满意程度、销量最好店员案例分享等。


4、每月对礼品压货的数据分析:选择何种礼品(阴凉柜、黄金锅、高级茶具等)、压哪些药店、压哪些产品、增加哪些产品、压货产品的金额、投入产出比分析、药店老板喜欢哪些类型的礼品等。


我们开展的促销方案种类繁多,在此不一一列举分析,但无论我们采取了何种方案,我们都要掌握相应的数据。


以上是从事普药控销的人员都应该掌握的四类数据!


我们掌握了这些数据,并认真操作,我们也能成为普药控销领域的行家里手,真正的让药店(诊所)老板和店员信服,从而让销售有条不紊的进行,一切尽在掌握!


真爱就打赏付费支持,说别的就没意思了。


2015年9月8日起,循环医药开启新的平台,所以只要关注循环医药,即可参加干赢任务中心,做任务赢积分换心仪商品。


Tags:
责任编辑:xiaoye
您看到此篇文章时的感受是:
】【打印繁体】【投稿】 【收藏】 【推荐】 【举报】 【评论】 【关闭】【返回顶部

1、凡标注“原创” 的所有作品,版权均属于县域医疗卫生市场研究中心,未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“县域医疗卫生市场研究中心”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

2、凡本网注明 “来源:XXX” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。 iyuanru@126.com

我来说两句
帐  号: 密码: (新用户注册)
验 证 码:
表 情:
内  容:

关注《诊连盟》
听诊所运营免费课程

《诊所营销》2018出版版本(包邮)

139

3748人已购买       我要买