循网移动 | 购买点卡 | 卡密充值
网站颜色:
科研攻关组一直坚持“老药新用”的基本思路,我们在严谨的体..
《诊所营销》2019版旨在解决以下两个问题:如何遏制诊所医生..
针对2019年诊所药品营销存在的问题,诊所营销3.0提出实战解决..
循环医药

新第三终端(院外)模式的基础三要素
2015-10-21 10:02:46 来源: 作者: 【 】 浏览:171次 评论:0
简述:新第三终端(院外)模式的基础三要素控销的主题估计这几年均不可能变动,但探索新的基层营销模式肯定如星星之火燎原不已。某日与九华药业总经理陈荣华交谈,很多内容很干,某人觉得不错,于是节选部分。《循环医药》:新第三终端(院外)模式的来源是什么?陈荣华:..
责任编辑:xiaoye


新第三终端(院外)模式的基础三要素


控销的主题估计这几年均不可能变动,但探索新的基层营销模式肯定如星星之火燎原不已。


某日与九华药业总经理陈荣华交谈,很多内容很干,某人觉得不错,于是节选部分。


循环医药》:新第三终端(院外)模式的来源是什么?


陈荣华:新第三终端(院外)模式并不是什么新模式,而是早年基层医药市场某些模式改进型。在基药政策推进后,大量的第三终端(院外)模式因众多限制而灰飞烟灭,但新第三终端(院外)模式对原有的整体结构做了很多创新,因而在政策的大棒下仍然淡然自若、闷声发大财。在我看来,营销创新就是别人止步我前进。


循环医药》:新第三终端(院外)模式的产生背景是什么?


陈荣华:


1、国家医改持续推进,基层医院百分之百执行使用基药。而基药政策造成基层医生收入锐减,基层医院的院长权利比重偏大。另一方面,医改促使基层医疗终端门诊病人不断增加,而医生的相对应收入却减少,加之国家控费政策,这就给院外处方提供了基础。


2、药品招标趋势:


A、 双信封制招标范围将进一步扩大;


B、 降低价格依然是药品招标的主题;


C、 招标的限价越来越严格;


D、 按剂型招标成为主流,合并剂型组成为趋势;


E、 基药和非基药招标将进一步融合和联动;


F、 二次议价的试点将越来越多。


3、终端的现实利益需求


A、 基药目录品种不能满足基层医院用药需求


B、 基药品种相对操作空间较小,能分配的资源有限


《循环医药》:新第三终端(院外)模式是不是所有企业口可以操作?


陈荣华:


这个真不是。运作新第三终端(院外)模式必须满足以下三个要素。


一、临床要素→企业自身营销模式是否能衔接?


1)营销模式:


a、OTC渠道:自建队伍模式、招商模式、自建队伍与招商相结合模式;


b、临床渠道:自建队伍模式、招商模式、自建队伍与招商相结合模式;


2)第三终端(院外)模式需绝对的市场保护


3)临床渠道模式的企业适合开展第三终端(院外)模式


二、产品要素→企业的产品是否适合第三终端院外?


三、人员要素→企业现有的团队在前期能否导入模式?


A、是否有临床招商队伍?(临床招商)


B、是否有一定数量的医药代表?(自建临床队伍)


真爱就打赏付费支持,说别的就没意思了。


2015年9月8日起,循环医药开启新的平台,所以只要关注循环医药,即可参加干赢任务中心,做任务赢积分换心仪商品。


Tags:
责任编辑:xiaoye
您看到此篇文章时的感受是:
】【打印繁体】【投稿】 【收藏】 【推荐】 【举报】 【评论】 【关闭】【返回顶部

1、凡标注“原创” 的所有作品,版权均属于县域医疗卫生市场研究中心,未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“县域医疗卫生市场研究中心”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

2、凡本网注明 “来源:XXX” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。 iyuanru@126.com

我来说两句
帐  号: 密码: (新用户注册)
验 证 码:
表 情:
内  容:

关注《诊连盟》
听诊所运营免费课程

《诊所营销》2018出版版本(包邮)

139

3748人已购买       我要买