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循环医药

OTC一些热点问题浅析
2015-10-19 15:17:35 来源:循网原创 作者:袁则红 【 】 浏览:115次 评论:0
简述:OTC营销没有捷径,只有一步一步的执行。
责任编辑:xiaoye


人有良知,天诛地灭。哎,不小心把脑里子的恶思想给暴露出来了,不好意思了,各位看官。(所以请那些看了我文章得到养分的同学,清除掉些不屑;如果没汲取到养分,那么请尽情地FUCK吧!)


就如某同学所讲的,我除了捣鼓些我客户的一些市场服务,其他的还真离市场很远。所以当今晚的我很勤奋,想写OTC营销趋向时,不由得萌出了一身冷汗:写出来不会有很多人砸我冰块吧!哼哼,好在天热,欢迎冰块来砸。


我总有一个观点:OTC营销没有捷径,只有一步一步的执行。这句话有很多人不同意,当然他们有他们的出发点。我下面就讲讲我的出发点。


1、OTC市场规模真的在爆发吗?


手头没有数据,所以只是我的臆测:我个人觉得OTC市场不是规模爆发了,而是竞争爆发了。所以真理来了:终端不缺产品,缺的是让消费者的方法,(也就是动销了)。


这年头人人想挤进OTC大门,并不是OTC真的很热,而是处方药的大门在逐步关闭,所以能跑出来的都跑出来了。所以真理又来了:终端的谈判能力越来越强。


这些年药品零售市场并没有出现什么花花的现象级亮点,如今也只有中药饮片类有向阳的模样。真理它又来了:终端需要厂商帮助,来提升它们的管理水平和零售水平。


2、OTC该如何动销?


OTC该如何动销,包括了很多环节,什么陈列,什么培训、什么促销、什么活动。但除了这些还有一条:营业员对产品的核心认知一句话。


不要小瞧了这句话,因为营业员在向消费者推销时,这就是你产品的与众不同的优势。


别人没有,你有,这是优势;别人有,你有更多,这是优势;别人有,你也有,但你想出了一个优势,这也是优势。


优势是什么?别人没有的,没想到的,没做到的。所以找出你的你的优势,OTC的动销也就自然有了。


3、OTC选用哪种模式?


其实有次在某群,我曾就模式问题挑起了大讨论,但最终一句话:没有固定的模式,只有有效的模式。


在很多公司的营销计划或政策里,属地差异化和本地化是提得最多的,就是所谓的“一地一策”、“深挖策略”。


究竟是深挖好,还是广撒种好,这个不太好下断言,但是目前的形势下,短期广撒种好,中长期还是深挖好。


我水平比较低哈,讲错了,你可以背过身去,因为手机这头的我是看不见的,哼哼。


4、OTC要什么样的队伍?


在问这个问题之前,首先解决要什么样的领导问题。


夸夸其谈,战略高谈,积极执行,但就是业绩不增长,这是很多职业经理人的毛病。你问他为什么?他告诉你:转型需要时间。


所以在找领导之前,你得想想他和你合拍吗?合拍!那就开搞吧。


队伍是自建还是合作?


少钱,合作;中钱,合作+自建;多钱,自建。


好了,好了,让这个远离市场、没有实战经验的人收嘴吧,我很厌烦你,袁则红,收起你的那一套吧!


呵呵,我恨我自己!


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