人有良知，天诛地灭。哎，不小心把脑里子的恶思想给暴露出来了，不好意思了，各位看官。（所以请那些看了我文章得到养分的同学，清除掉些不屑；如果没汲取到养分，那么请尽情地FUCK吧！）

就如某同学所讲的，我除了捣鼓些我客户的一些市场服务，其他的还真离市场很远。所以当今晚的我很勤奋，想写OTC营销趋向时，不由得萌出了一身冷汗：写出来不会有很多人砸我冰块吧！哼哼，好在天热，欢迎冰块来砸。

我总有一个观点：OTC营销没有捷径，只有一步一步的执行。这句话有很多人不同意，当然他们有他们的出发点。我下面就讲讲我的出发点。

1、OTC市场规模真的在爆发吗？

手头没有数据，所以只是我的臆测：我个人觉得OTC市场不是规模爆发了，而是竞争爆发了。所以真理来了：终端不缺产品，缺的是让消费者的方法，（也就是动销了）。

这年头人人想挤进OTC大门，并不是OTC真的很热，而是处方药的大门在逐步关闭，所以能跑出来的都跑出来了。所以真理又来了：终端的谈判能力越来越强。

这些年药品零售市场并没有出现什么花花的现象级亮点，如今也只有中药饮片类有向阳的模样。真理它又来了：终端需要厂商帮助，来提升它们的管理水平和零售水平。

2、OTC该如何动销？

OTC该如何动销，包括了很多环节，什么陈列，什么培训、什么促销、什么活动。但除了这些还有一条：营业员对产品的核心认知一句话。

不要小瞧了这句话，因为营业员在向消费者推销时，这就是你产品的与众不同的优势。

别人没有，你有，这是优势；别人有，你有更多，这是优势；别人有，你也有，但你想出了一个优势，这也是优势。

优势是什么？别人没有的，没想到的，没做到的。所以找出你的你的优势，OTC的动销也就自然有了。

3、OTC选用哪种模式？

其实有次在某群，我曾就模式问题挑起了大讨论，但最终一句话：没有固定的模式，只有有效的模式。

在很多公司的营销计划或政策里，属地差异化和本地化是提得最多的，就是所谓的“一地一策”、“深挖策略”。

究竟是深挖好，还是广撒种好，这个不太好下断言，但是目前的形势下，短期广撒种好，中长期还是深挖好。

我水平比较低哈，讲错了，你可以背过身去，因为手机这头的我是看不见的，哼哼。

4、OTC要什么样的队伍？

在问这个问题之前，首先解决要什么样的领导问题。

夸夸其谈，战略高谈，积极执行，但就是业绩不增长，这是很多职业经理人的毛病。你问他为什么？他告诉你：转型需要时间。

所以在找领导之前，你得想想他和你合拍吗？合拍！那就开搞吧。

队伍是自建还是合作？

少钱，合作；中钱，合作+自建；多钱，自建。

好了，好了，让这个远离市场、没有实战经验的人收嘴吧，我很厌烦你，袁则红，收起你的那一套吧！

呵呵，我恨我自己！