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诊所

至2018年8月诊所净增加14579家,但基层医疗机构门诊量令人堪忧!
2018-11-27 15:03:19 来源: 作者: 【 】 浏览:41次 评论:0
简述:诊所日均门诊8.23人次,村卫生室日均门诊量为7.89人次,而乡镇卫生院的日均门诊量仅仅则为75人次。就这样的门诊量,能养家糊口吗?
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按条遵行,财富就有。



从数据中挖掘趋势,这是一句广告语,但真的很多时候我们从中能发现真正的规律。


2018年第3季度全国医疗服务情况之诊疗人次:


2018年第3季度,基层医疗卫生机构中:社区卫生服务中心(站)1.9亿人次,同比提高2.4%;乡镇卫生院2.5亿人次,同比下降1.4%;村卫生室诊疗人次4.5亿人次(见表1)。


2018年9月底全国医疗卫生机构数:


基层医疗卫生机构94.6万个,其中:社区卫生服务中心(站)3.5 万个,乡镇卫生院3.6万个,村卫生室63.1万个,诊所(医务室)22.4万个。与2017年9月底比较,社区卫生服务中心(站)和诊所增加,乡镇卫生院和村卫生室减少。 (见表1)。



我们就此做一个简单的数据分析:


1、相比较于2018年1-8月份,2018年8月底,诊所(医务室)的数量从209145家净增加到223724家,净增加数量为14579家。而村卫生室则从637122家减少到631276家,净减少数量为5846家。


2、2018年3季度,诊所(医务室、卫生所)共计达成诊疗人次16570万人次;2018年9月底,诊所(医务室、卫生所)共有223724家。简略计算下,诊所日均门诊量为8.23人次。


3、2018年3季度,村卫生室共计达成诊疗人次44830万人次;2018年9月底,村卫生室共有631276家。简略计算下,村卫生室日均门诊量为7.89人次。


4、2018年3季度,乡镇卫生院共计达成诊疗人次24869万人次;2018年9月底,乡镇卫生院共有36488家。简略计算下,乡镇卫生日均门诊量为75人次。


诊所日均门诊8.23人次,村卫生室日均门诊量为7.89人次,而乡镇卫生院的日均门诊量仅仅则为75人次。就这样的门诊量,能养家糊口吗?


肯定不能,假设诊所客单价为30元,那日药品销售流水额仅仅250元,而一个月的毛利收益也就仅仅约莫4000元左右,这还是包含房租、水电、人工等成本在内的毛收入。就这样的收入,肯定会喝到西北风。


从数据当中,我们知晓了基层诊所、村卫生室的门诊量极低,这样的门诊量对于诊所/村卫生室来说,简直就是杯水车薪。想要提升诊所/村卫生室的门诊量,可能需要提升诊所/村卫生室的诊疗能力,同时也可能需要提升诊所/村卫生室的运营能力。这就需要我们做诊所药品营销的同仁们多带着帮助诊所/村卫生室门诊量提升的心态去做诊所药品营销,这才是真正贴合市场一线现实的销售神招。


《诊所营销2.0-打造专科黄金单品应对诊所转型》

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一、主题:诊所营销2.0-打造专科黄金单品应对诊所转型

二、时间:2018年12月2日

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袁则红,县域医药市场研究中心主任,《诊所未来发展动向及开发上量实践要点》。

闫志峰,原亚宝药业春播行动市场总监,《学术推广在诊所中的有效应用》。

六:对象:医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。或诊所操盘者、诊所联盟操盘者、诊所经销商等。

八、餐饮:由组织方统一提供安排。

九、住宿:由组织方统一提供建议并安排。

十、联络:13601625695(袁则红

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