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一个国产医药代表新手的夜访
2016-01-09 10:19:56 来源:网络精选 作者: 【 】 浏览:3825次 评论:0
简述:1、夜访就是特色啦,你比别人多付出了努力!另外可以带夜宵啊,跟客户一起吃,还可以带玩的东西,如果客户不忙,pad还可以跟客户一起玩,免得长夜慢慢!2、夜访,提前预约最好。让老师知道你去就是为了找他的3、带点客户喜欢的零食和杂志,或者跟客户一起看电影,用..
责任编辑:admin


1、夜访就是特色啦,你比别人多付出了努力!另外可以带夜宵啊,跟客户一起吃,还可以带玩的东西,如果客户不忙,pad还可以跟客户一起玩,免得长夜慢慢!

2、夜访,提前预约最好。让老师知道你去就是为了找他的

3、带点客户喜欢的零食和杂志,或者跟客户一起看电影,用愉快融洽的方式陪度过漫长的值班

4、学术拜访,够特色吧?如果可以坐下来,翻看患者的病史,知道哪些床位收治的适应症患者,竞品和自己产品的优劣一目了然,和客户聊天也会更有话题

5、建议有目标的去夜访,拿出20分钟以上的时间,小礼物最好带点,先去护士站问一下谁值班

6、其实夜访想要有特色就透露你和医生不熟,那么建议沟通为主,带点小东西为辅,了解其情况,包括处方,个人爱好,对你产品支持情况,偏向于哪一类型的人,然后再做针对。个人意见,仅供参考


刚刚夜访回来发个详细实战过程

实战内容新手很喜欢反正我很喜欢看实战贴。

今天 7:30 从家把事先买好的水果一个一个洗净挑选之后出发去医院 等公交+路程大概用时 50 分钟路程。

下车拎着水果直接奔住院部值班室。


本人第五次夜访还有些小紧张。不过不耽误发挥。开场白在家想好了话题也想好了假设碰到熟悉的男医生就聊聊世界杯什么的。万一碰到不认识的医生更好

有话题了 开始


到值班室门口时依靠门上反光判断里面有一个魁梧的男性应该不是医生。于是去楼道呆两分钟。 两分钟过后重新来到门口细闻屋内却实没有声音了

调整呼吸。微笑心里高兴一点大部迈向屋内。 门敞开着只见屋里有一个 35 岁左右的女医生只此一人我喜欢。。~ 站门口敲门。之后微笑迈进屋内。


“你好啊~”微笑 “你好”看着我。 我走进其身边停了下来进行自我介绍“我是 XX 药业的我叫 XX”。 她没听清问我“什么地方的” 我有答了一遍“XX 药业您听过吗呵呵” “哦XX 啊。听过”医生笑着说。 我又接着说“对现在咱们医院用的肾衰宁、丹参酮、阿托伐、前列地尔等等都是我们现在正在做的品种” 我又说“以后我会慢慢受理这些品种以后还请老师多多照顾~呵呵”


她说“哦那没问题。这以前的人是谁” 我答“以前是 XX现在也是 XX我只是他的业务员。大事还是他说了算” 她说哦~他呀呵呵就是他雇你对吧。 “对” 她又问“你俩有亲戚” 。。。。。。。。。


期间聊起我俩之间的关系省略数字无非就是些家常。。。。。。。。。。 我说老师您贵姓 “我姓 G” “哦哦~G 老师呀~” 我说“我今天来也没什么事~就是想来和您认识一下混个脸熟~呵呵” 我嬉皮笑脸的说。。。。嘿嘿 我又说“我今年小才 21~” 她笑着说“是呀我看你也不大。” 我呵呵是嘛~我小所以我很害怕~ 故作扭捏状

其实这时候我一点都不害怕了我怕的是不吱声的医生 她也看出来我是在开玩笑了

也跟着调笑说“诶哟~是嘛我咋没看出来呢~~我看你挺老道的~但是人长的可不老~” 我俩一起笑~ 之后我主动寻找话题“G 老师我听说最近肾衰宁卖的不太好” “嗯。。是呀。。现在今本上很少用这个” “那这个原因在哪呢”我问 “这个主要的原因就是医保和农合不能报销这是最主要的问题”

我答道“哦~这还真是个难题一般人一听说报销不了就要求用其他的品种了” “是呀是呀。这个是个最主要的问题所在” 我又说“其他几个品种买的都挺好的吧” “是呀其他的都很不错我给患者都开的 XX。因为它毕竟是一个经过多年临床试验的被大家所认可的。也是比较主流的”


我附和说“是呀是呀主要是有药效嘛~就一定会被认可毕竟是救命的要嘛” 之后又借着这个药的品种的话题我俩聊了一些专业方面的知识 略百字。 。 。 。 。 。 。 。 。 。


我不怎么懂专业知识一般都是倾听。医生也很配合很健谈我高兴~~~ 之后进来一个老大爷患者在本科室住院的来咨询一些病的问题我在一旁倾听。待老大爷走后我又借着这个老大爷的病情这个话题继续的探讨下去我也没不懂装懂不懂就悉心的请教倾听也好过不懂装懂让行家一眼看透的强。。。。。。。。本话题略百字。。。。。。。。。


上面的老大爷就诊的话题被我引导到家庭上了 之后我俩就没事闲聊人生方面的事情。 。 。 。 。 什么什么中国现状啦以后的发展趋势啦等等。很和谐 之后又聊了些晚上在这值班累不累允不允许睡觉今晚上小**叫啥名可以看电视吗等等等等。。 后来我觉得时间也差不多啦于是起身说“G 老师时候不早了我就先回去了~您先忙着等改日我在来看您” 于是她起身来送我出门我忙说您坐着吧别出来了但她依旧起身把我送出了门。她还不忘问我一句“内水果是给我买的呀” 我答“嗯”


后来一想这么说好后悔我应该说 “是呀~希望您别嫌弃我一个一个认真洗的哟~比我自己吃的时候洗的还仔细呢~嘿嘿可惜但是没这么说。。。下次注意 她忙笑着说“那谢谢啦~慢走啊” 我答“嗯您回去吧”


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