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医药企业市场部应该做什么?
2015-06-24 15:01:16 来源:循网原创 作者:袁则红 【 】 浏览:186次 评论:0
简述:很多微友可能跟我说:软文怎么写,概念怎么提取,广告创意如何做,促销策划如何有销量,年度计划如何创作,产品全案如何落地等等。
责任编辑:xiaoru


很多微友可能跟我说:软文怎么写,概念怎么提取,广告创意如何做,促销策划如何有销量,年度计划如何创作,产品全案如何落地等等。


市场部该做什么?这是个老话题。作为一个老市场部人,我有我自己的看法,但也不尽然正确,因为近一段时间忙于医药数字营销传播可能耽搁了些过去的功课。所以提前露个丑,一旦文章不对路,请各位微友原谅。


市场部应该做三方面的事情:天、地、人。也就是:上天,上天的梯子要选对了;入地,入地的脚步要稳重;人定,与人的脉络吻合。这三条路,路路都能通罗马,当然也有三者都能兼得的公司,那可真是领袖了。


天是战略,地是战术,人是执行。天错了,地再能耐也只能坐井观天;地歪了,天永恒蓝但依然竹篮打水一场空;天地合一,但人不能融合,那么就如慢龟之赛跑,有些慢任性。


结合到现实的医药营销来看,我个人觉得市场部应该做这些动作:


1)看天。天看对了,业绩真的就能翻几翻。比如在医改的纠纠合合中,看到基本药物、县级医院、资本并购、移动互联等机会的医药企业近几年的增长率都是没得说。这个真的跟天有关。看天的功课,跟阅历、走访、分析以及嗅觉相关联。


看天,某种角度说,那就是公司的战略。战略是个虚词,因为它可以与很多转接口嫁接,但转接或者嫁接并不一定能够摸到落地的脉搏。如果战略能落地,那就是好战略。所以看天的本领其实来源于落地,你对企业、社会、国家的发展趋势有多掌握,那么你对战略的掌握就有多少。


一般来说,市场部除了总监外,其他人喜欢看天,那就犯了大忌。一般的市场部人员想要练就看天的本领,我支两个招儿:做销售去;搞产品去;唯一不要的是夸夸其谈。


2)落地。落地可能市场部的一般员工必须要掌握的技能了。这些基本技能大致不外乎这么些:文案、调研、方案、设计、创意、测试等等。这些是必须的,不管结果如何。真正的落地是和结果挂钩的,所以对销售终端的理解、对销售流程的把握、对销售目标的跟进决定效果会是怎么样。


市场部是花钱的,所以市场部的落地就是钱花得差不多对,只要对了,不管花多花少,都能产生结果。但一旦市场部的落地出现口眼歪斜,那么大量的费用将如倾盆之大雨流入江河,流了也就流了。所以落地的东西都需要讲求精确。精确了,市场部浪费得就很少。


3)人定。毛主席曾经说过:人定胜天。这里的人定,并不是人挑战天的豪气,而是人与人的有机融合。


比如市场部的角色转换问题。有的企业,销售老大,自然市场为配角,这是狼文化。有的企业,规模大,有成功的文化,那么有可能市场高于一切,比如养生堂,这是瓷文化。有的企业,市场和销售有机结合,这是平衡文化。只要是营销系统从业的,大家几乎都能说出一两个销售或者市场不作为的案例来,大致的态度方向是:销售野蛮,市场忽悠。应该说,这是两个方向的利益矛盾。市场要的是精确的市场反馈及目标,销售要的是弹性的费用支持和实施。


讲市场部大的方向,对很多微友来讲,是很空的。很多微友可能跟我说:软文怎么写,概念怎么提取,广告创意如何做,促销策划如何有销量,年度计划如何创作,产品全案如何落地等等。但我无法在没有对实际内容感知的情况下,给出解药,因为我要求能够落地。不落地,可以讲一大串儿,但对听者有效,对我则无效。


今年写案例分析的文章很少,缺的是时间、案例,如果你或你,有这样还有那样的案例,你可以跟我沟通,也可以将资料整理后发我邮箱。我相信我可以给出部分正确的方向,当然这必须在你认同的基础上。


通报下:2015年3月28或29日,微圆将在北京举办一场小型的微圆数字营销沙龙,会议地址:北京大宝饭店,届时将对医药数字营销以及医药电商的发展趋势做深入的探讨,欢迎医药工业或者医药零售的高管报名参加,参会是免费,但参会席位限定不超过32人,报名方式:短信至13601625695,或微信至yuanzehong001。Html5活动报名链接即将放出!


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