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循环处方药

学术营销的第三条走法
2015-06-24 14:55:44 来源:循网原创 作者:袁则红 【 】 浏览:138次 评论:0
简述:目前或者未来的1-3年内,学术营销的第三条走法应该是主流:有一定的挂金(或者以基金的形式),有一定的学术教育,有一定的学术服务,三者相互结合。
责任编辑:xiaoru


目前或者未来的1-3年内,学术营销的第三条走法应该是主流:有一定的挂金(或者以基金的形式),有一定的学术教育,有一定的学术服务,三者相互结合。


今天看了几条图文,感觉颇深,比如“用妓女的思维做电商,你就成功了!”,比如“企业只需要请懂战术的,懂战略的就算了,何苦给自己请几个老爷”,感觉最深刻的还是“学术营销或走向没落”。其实这是被改编过的标题,原文标题为“以病人为中心或导致学术营销的没落”。


我昨天的文章“药价市场化下的药品营销新常态”其实讲到了患者教育、医生教育、文化教育,我不否定以医生为中心的利益学术教育正开始式微,但以医生为中心的学术服务教育那还是方兴未艾的。虽然我们可以说患者教育和文化教育很重要,但也还是以慢性病处方药为核心品类的一些新做法;但以一些窄类疾病或者专科疾病为核心市场的处方药那还是绕不开医生这个关口,只不过医生的职业道德可能与自身收入相平衡了,那么专业的学术教育和周到学术服务,能够引起医生的另眼相待。


实际上,目前或者未来的1-3年内,学术营销的第三条走法应该是主流:有一定的挂金(或者以基金的形式),有一定的学术教育,有一定的学术服务,三者相互结合。这种模式是比较靠谱的现阶段打法,既不落后于时代,同时也能卡住阶段的咽喉。


学术营销该怎么走,其实2年前或者3年前,我们就已经讨论过低价或医保收紧下的可能走向,但真正让学术营销这个路子走正的或者走新的,那还是医保收紧。正因为国库告急,才出现了2014年下半年如潮水般的政策左倾。


不管如何走,学术营销都应该抓住几个主线:协会、医院、医生。协会是医生的协会,所以协会还是很重要的。医院是管医生的直接机构,所以医院还很重要。医生就是处方推动的推手,所以医生是最重要的。


传统的学术营销的打法都是上下结合,上是走协会的路子,找到VIP,然后沿着VIP的线条去搭建医生教育体系;下是到处开发,实现终端布点;这样上下结合,能最大限度地推动处方药在医院终端的销售额和市占率。


虽然现在引入了数字营销和移动医疗的概念,但营销或者传播面对的是人,患者、医生、关卡上的人都是,都是有七情六欲的。因此围绕着人的七情六欲去做数字传播和工具服务,那么到位率和效果应该比较高。最确切的是要去培养医生使用移动工具来提高效率,但首先明确的是提供的必须是有效的工具。


学术营销的第三条路,实际上就是在营销费用巨减的情况下,如何利用新的媒介和工具,新的人际行为模式,新的社群群组模式,来构建低成本、有效、开放的学术教育、学术服务、学术工具体系,为医生更好的工作效率提供足够的保证。


医药医疗是一个传统的行业,但并不代表着医药医疗的革新会很慢,我感觉1年就够了。看2016医药医疗新发展!


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