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“papi酱视频贴片广告”卖出2200万,有那么好玩吗
2016-04-25 13:27:55 来源:搜狐网 作者: 【 】 浏览:238次 评论:0
简述:态度冷静的人也有,张泉灵表示,本次拍卖2200万的价格是抓住了一个历史性的时间点,如果按照Papi酱之前最高的播放量和粉丝量去计算的话,这个IP也就值几十万元。离开这个时间点,后来者“如果只是普通网红拍一条视频,根本不值得大家出手竞标”。
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  4月21日下午,被很多舆论称为“2016年第一网红”的Papi酱的广告招标会召开,最终2号竞拍者丽人丽妆公司掏出2200万元的“天价”成为了本次拍卖会的赢家。

  这次拍卖会采用线上线下同时竞拍的方式,竞标的是“papi酱视频贴片广告”,位置位于papi酱节目之后的彩蛋部分。广告的发布时间是在今年5月21日之后的任意一周的星期一,具体时间可以广告主确定,发布次数为1次。

  根据公开信息显示,Papi酱曾在2016年3月获得真格基金和罗辑思维领投的1200万元融资,两家各出500万元分别持股5%,光源资本和星图资本各出100万元分别持股1%,Papi酱的真实估值为1亿元左右,并非罗辑思维宣称的3亿元。

  2200万元扇了谁的脸

  拍卖前恰好传出了Papi酱被政策封杀,遭遇多家视频网站下线其作品的消息,有不少人断言这次拍卖会惨淡收场。但从实际结果看,Papi酱仍然“卖”出了一个好价格,竞标者们堪称疯狂:从21万7千元的起拍价格飙升到2200万元的最终成交价,只用了不到20分钟时间,也就是说你吃个早饭的时间,2200万就被金主砸出去“买下了”Papi酱。

  请注意,2200万只能买来Papi酱的视频贴片广告“一次”。这个价格是什么概念?去年“中国好声音决赛”优信拍集合了众多明星的那支1分钟广告片,才花了3000万元。好声音面向全国播放,决赛收视率破6%,换算一下有接近1亿用户观看。

  丽人丽妆的投资人对媒体表示,Papi酱的这次拍卖能让全国人民都认识这家公司。但从实际数据看,她的微博粉丝数为1100万左右,加上微信的单条阅读数也不会达到“全国人民”这个数量级别。从单次广告的性价比来看,Papi酱的这个广告拍卖价格高的离谱。

  前央视著名主持人、现任紫牛基金合伙人张泉灵向记者算了这样一笔账:Papi酱曾有一条视频到达过2000万PV,如果在可以跟一个平台做广告分成的情况下,大概值8万块钱,6到8万块钱,每一个CPM大概是3到4块钱;如果直接去找品牌广告组,这个流量大概能挣到的一次性收入在40万左右;如果把Papi酱看做鹿晗这样级别的明星来计算,目前市场价在80/cpm左右,那么papi酱一条广告大概能挣160万。

  最终的拍卖价格是单次广告贴片2200万元,这是营销和资本推动的力量。

  中标公司丽人丽妆的老板黄韬公开表示自己和罗振宇是老朋友,但后者并不知道自己来竞拍的事情。根据现有资料还可以得知:丽人丽妆投资人中有阿里巴巴,本次拍卖平台为阿里拍卖,视频直播平台为阿里刚刚全资收购的优酷土豆,而罗辑思维本身的投资方里也有优酷。以上关联事实虽然不能为本次拍卖会直接定性,但仍然能说明一些问题。

  给后来者定价,给网红“打鸡血”

  首当其冲的受益者是罗辑思维和徐小平,后者刚刚在近日的另一场活动上表示创业者都应该当网红,徐小平作为Papi酱的投资人之一,甚至放话称她为“互联网时代的鲁迅”。本次拍卖的天价成交,相当于给后来者树立了一个标杆:你看做网红也能期待获得如此高的身价和回报。而罗振宇和徐小平老师本人都是乐于做网红以及享受红利的人。

  虽然此前网络上曾诞生过“暴走大事件”和“万万没想到”等知名网红IP,但都没有获得如此高的资本关注度,虽然Papi酱团队的规模还远不能与前两者相提并论。有了投资人的推波助澜以及Papi酱这个标杆,增强了群众做网红的信心,也提高了资本市场和媒体舆论对网红IP的关注度。

  围绕Papi酱的这一系列资本和营销运作,有可能将疲软很久的UGC和短视频概念彻底激活,从最近一段时间各路公司疯狂推出UGC视频和网红平台就能看出这一点。

  不过能爆红也要能红的长久。张泉灵对搜狐科技表示,网红能否维持较长的寿命,主要看以下三点:能否出现更多的内容,能否形成一个更加长久的具有个人IP特制的品牌,网红提供的增值服务能否使内容获得延伸影响。Papi酱近期的表现其实有遇冷的趋势,如果不是今天的拍卖,很多人已经开始淡忘她了,从下图数据中也可以略窥一二。

  视频和直播平台乐开了花

  拍卖会开始前,就有一些公司提前放出了pr内容,宣称一定要拿下Papi酱的这个标,尤其是微鲸科技还传出了CEO李怀宇内部下达动员令的消息。从拍卖会的过程看,微鲸科技的1830万出价保持了有一分钟之久,然后被对手超过最终没能竞标成功。即使这样,只花了一张门票钱和一部分pr费用,微鲸就成功的利用这次拍卖事件让公众关注了自己,称得上是本次拍卖的大赢家之一。

  获胜的还有优酷以及其他的视频平台。优酷在昨天的活动结束后,迅速放出了下一场罗辑思维的直播活动预告,此前直播过老罗和王自如PK赛的优酷,又收获了一大票关注度。不止如此,各大视频平台都对UGC甚至PGC内容垂涎已久,但无奈市场总是欠缺火候,众多辛苦培养出的网红变现也比较困难,导致UGC内容以及从业群体增长缓慢。

  Papi酱的身价越高,对其他自媒体网红的鼓舞作用就越大。有了这次的拍卖,各大视频平台包括直播平台在招揽和培养网红方面会更有底气,Papi酱的“标杆”效应也会吸引更多的人怀揣梦想加入网红的行列中去。单一的Papi酱个体虽然很难复制,但未来可能会出现很多网红聚集平台,网罗被Papi酱等大V鼓舞的自媒体们,伴随而生的可能还有一堆网红经纪公司。

  态度冷静的人也有,张泉灵表示,本次拍卖2200万的价格是抓住了一个历史性的时间点,如果按照Papi酱之前最高的播放量和粉丝量去计算的话,这个IP也就值几十万元。离开这个时间点,后来者“如果只是普通网红拍一条视频,根本不值得大家出手竞标”。

  一位投资人在微信群里感慨称,这是一个标志性的时刻,经此一事,大家都会发现网红经济时代原来还有很多值得开发的玩法,还有很多值得关注的自媒体,这对于网红和营销行业来说都是一个重要的历史节点。

  后记:

  最后补充一点。某位曾当选亚洲最佳的拍卖师曾对媒体表示,好的拍卖师应该把买家的钱当自己的钱,否则后来的买家都会被吓走;拍卖师应该做卖家和买家之间的居中交易身份,拍卖失去了价格发现的功能,就只能变成哄抬物价的工具。

  凡大热者,幕后多有推手。那些曾经在各种社交和视频平台上消费过网红的用户们,也许最终都会反过来成为被资本、网红和营销机构消费的群体,在民间和舆论的议论声中,它们将收割走原本流向别处的金钱。

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