基层诊所发展至今,依然是散、乱、差,如星星点点遍布华夏县域沃壤。俗语说:儿不嫌母丑,而正是基层广袤无垠的胸怀和空间,让诊所成为基层医疗服务的点串珍珠,随之而来的基层诊所用药规模和水平自然也水涨船高。
早期,是药贩子们走街串巷为诊所提供了最初的药品来源,那是诊所医生感激于供货渠道的骤然扁平化;既让诊所医生获得了快速发展,同时药贩子们也赚得盘满钵满。
再后来,药品销售和诊所医生就成了一对攻防冤家。今天送白电,明天送黑电;今天送仪器,明天送旅游;今天送项目,明天送楼房。正是在此攻防战中,诊所医生练就了刀枪不入的铁布衫。
而现在,当国家医保开始局限药品使用时,恰医药零售商处于上市冲动雁过拔毛,所以诊所骤然成为了香饽饽。与铁布衫大师过招,现在肯定不能用南拳北拳,要用的只能是纯正少林内功心法--易筋经。
那么什么是纯正的诊所营销易筋经呢?
从2017年至2018年近一年的市场转变来看,以上易筋经确实能GET到诊所医生的痛点。
所以,由此我们可以得出一个基本结论:诊所营销与诊所运营并不能强制分离,这是最有机的结合。
诊所营销最新动向是:帮助诊所进行专科建设打造真正诊疗力,它解决了诊所不专不精的核心诊疗矛盾。但这不是一个一戳而就的事情,需要长期的引导与执行才能真正变成现实。
传统诊所运营三件宝:门诊量、招人纳才、诊疗安全性,在面对专科建设的转折点前,要自我升级到新三宝:门诊量、标准化、患者满意度。
所有的变革都会有激荡,有争议。8月25日的郑州第一届诊所大会可以用火热来描述,那么11月17日的将在长沙举办的第二届诊所大会我们用什么词语来概括?
这一切的一切,都需要我们与湘江两岸的诊所营销探索者们、诊所运营发展先行者们点撞痛点,直抒痒点。
第二届诊所营销暨诊所运营大会
大会地点:长沙新怡园酒店3楼会议室(雨花区万家丽中路三段168号) 大会时间:2018年11月17日下午13:30-17:30 大会议程:(最终会议安排略有微调) 大会主持 袁则红 瞿丽芳 13:30-13:40 嘉宾起致辞 袁则红 (县域医药市场研究中心主任) 13:43-14:03 诊所营销如何保持品牌常青 邵进军(泰博儿科操盘手、县域医药市场研究中心特约专家) 14:08-14:38 中医馆发展的困境和出路 易法银(九芝堂国医馆名誉馆长) 14:45-15:15 诊所渠道密集分销的几个重点 高步云(湖南同安医药董事长) 15:20-15:40 非药营销在诊所渠道大有可为 牛垒(康东莱健康生活馆操盘手) 15:45-16:05 诊所学术推广落地诊所终端的势与形 闫志峰(原亚宝药业春播行动市场总监、县域医药市场研究中心特约专家) 16:10-16:45 诊所运营圆桌论坛 主题:持久不断的诊所门诊量来自哪里 主持:袁则红 嘉宾:陈博文(九芝堂股份医药医务总监) 阳吉长(湖南谷医堂中医门诊部董事长) 刘 珺(湖南省健康服务业协会副秘书长) 16:50-17:25 诊所营销圆桌论坛 主题:黄金单品是诊所营销的发展方向吗 主持:邵进军 嘉宾: 高步云(湖南同安医药董事长) 牛 垒(康东莱健康生活馆操盘手) 闫志峰(原亚宝药业春播行动市场总监、县域医药市场研究中心特约专家) 17:25-17:30 第一届诊所营销暨诊所运营大会结束 大会报名: 333元/人,3人以上288元/人。参会每人均赠送1本《诊所营销》。 报名电话 13601625695 yuanzehong001(微信) 大会规模:100-120人 大会赞助:13601625695 yuanzehong001(微信) 大会只提供1种赞助方案:产品PPT讲解5分钟(赠送:参会人均一份广告单页),收费3500元。 |
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