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循环医药

控销OTC品种如何做宣传和推广?
2015-10-21 10:16:12 来源: 作者: 【 】 浏览:129次 评论:0
简述:控销OTC品种如何做宣传和推广?尽管控销了,但OTC药品还是宣传和推广的,否则量就上不来。从我个人角度看,OTC药品的宣传和推广分为这么几块:传统媒介、新媒体,自媒体、渠道推广会、终端陈列及氛围、终端促销活动等。我这里只挑几个说说。1)传统媒介。不管如何,O..
责任编辑:xiaoye


控销OTC品种如何做宣传和推广?


尽管控销了,但OTC药品还是宣传和推广的,否则量就上不来。


从我个人角度看,OTC药品的宣传和推广分为这么几块:传统媒介、新媒体,自媒体、渠道推广会、终端陈列及氛围、终端促销活动等。我这里只挑几个说说。


1)传统媒介。不管如何,OTC药品只要不是类快销品类,那么传统媒介还是要投的。


投的方式:栏目冠名、栏目植入、电影前片、电视剧前插广告(地方电视台)、电台整点等等。


2)新媒体。新媒体包含社群、视频、联盟广告(视频、图片、文字)、社区、终端自媒体。


专科产品选择联盟广告和社区公告比较好。类快销品类选择视频比较好。


选择终端自媒体主要为促销活动告知推送。


3)自媒体。自媒体成本相对小,且内容可控。


运作自媒体的角度有很多。类快销品类是一类,人人皆可成为用户。专科品类做好了,精准营销很轻松。慢病品类可以成为患者的患教中心,那效果肯定杠杠的。


4)渠道推广会。渠道推广会,玩的是渠道大坑。先把渠道坑了,别的竞品也进不了终端。


所以,想法多做推广会。但不是批发商的那种。


5)终端陈列及氛围。终端陈列及氛围,这是控销品种最核心的宣传推广方式,也最能带动销售。


比如某某药品的千店计划,扫店计划,等等。


这里面的学问有很多,重要的是执行力。控销,控的就是执行力度。


说白了,一句话:列出标准,傻子般按章办事;事儿办成了,销售也就没问题了。


6)终端促销活动。


终端促销活动,是最贴近消费者的一种互动方式。做得精准,效果特别让人开心;做得不好,但至少也混了个脸熟。


一般现今的OTC打法,基本上就是5)+6)+营业员推荐,没其他绝招。


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控销,就是执行。你的队伍有效地把大纲执行了,那么你的产品卖得就火;这个不管定位准不准确。


如果你的队伍执行得七零八散,那么再多再厚的大纲不如一堆卫生纸。


真爱就打赏付费支持,说别的就没意思了。


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