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循环医药

医药行业增速10%不是一件坏事情
2015-10-19 16:14:08 来源:网络精选 作者:袁则红 【 】 浏览:146次 评论:0
简述:70%以上药企应收不足5000万元。
责任编辑:xiaoye


刚刚在博鳌结束的西普会留出这样的预测:未来三到五年内,药品市场增速下降到约10%或将会成为新常态。其实这不是什么大新闻,从2012年下半年开始药品市场即开始进入增速下降时代。


另据一篇报道称:70%以上药企应收不足5000万元。这些都标明了:医药行业开始进入整合时代,行业集中度来3-5年内将会实现大跨越。


无论如何,这是对大企业最好的年代,也是对小企业最坏的年代。无论招标、研发、产品、营销、政策等等方面,小企业都捞不到半点好处。那这是末日吗?不尽然。


我个人认为:医药行业增速10%不是一件坏事情。理由如下:


1)处方药市场逐步淘汰安慰剂产品,性价比高的处方药将扩大市场。这不是一件坏事,对患者来说。


2)国企混改模式即将拉开帷幕,目前作为事业单位的部分医院有可能被纳入到混改中,这有利于医疗市场化的形成,同时促进医药分开。这也给大量手握现金的大中型药企带来新的利润增长点和整合良机。


3)大量医药中间人退出市场,对医药市场的顺畅流通是有好处的。过去只要有点关系,然后就可以把住医院,现在慢慢地要转型为第三方学术推广队伍,对专业要求提高,所以医和药的结合相对利少点,术多点。


4)增长下降对规模偏小没有优势品种的中小型企业打击比较大,但也存在套现走人的机会,或者转型的机遇。与其在医药圈半身不死,不如抽身发财。


5)增速下降,将有利于企业把利润的追求转向挖潜,无论是生产成本或生产工艺,抑或是营销效率或组织框架,同时也有利于行业的整合和并购。


6)结合新媒体,以及互联网+,医药传播手段出现革新,新技术和新介质将成为主流,同时也实现了精准传播和社群传播。


7)有利于3-5年消灭大量郑筱萸时代留下的批文大坑,3-5的并购将促进企业集中、批文增值、研发转型。这不是一件坏事。


8)并购对于快速做大有好处,但随着人民币的快速贬值以及经济环境的恶化,如何在做大和做实上找到平衡是现今最大的课题。


这是大趋势。对于处在这个行业里的职业经理人以及从业人员来讲,这也不是一件坏事。因为它转变了我们所认定的传统医药营销:喝酒吃饭唱歌塞红包。这其实从某个角度来说,提升了行业营销水平的提升。


当然转型是艰难的,但这其中蕴含着巨大的商机,没有任何一家企业能够通吃。比如医院混改,比如移动医疗,比如健康管理,比如慢病介入,等等,这处处都是机会。


与其环境变,不如我们早变,所以变得早,你可能获得成功的几率就高很多。


责任编辑:xiaoye
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