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循环医药

数字玩法,渠道销售的线上闭合选择
2015-10-19 15:53:52 来源:网络精选 作者:袁则红 【 】 浏览:88次 评论:0
简述:这得看渠道销售的体量,一般渠道销售5个亿以上,可以值得开发一个APP,用于精确管理。
责任编辑:xiaoye


上一篇开挂了渠道线上闭合一些细分点,那么下面就开挂下用什么样的途径和活力来达到线上闭合?


首先是APP。渠道销售的线上闭合需要得着APP吗?这得看渠道销售的体量,一般渠道销售5个亿以上,可以值得开发一个APP,用于精确管理。


一般我们会面临下一个问题,如果让客户停留在APP?员工的停留那么不用讲的,下一道命令即可,而你的客户不行。你的客服不会听从你的指令,只会听从自己的内心,除非你们签了协议。


无论哪一个工具,如果它不是使用者的核心轨迹工具,或者子流程链条过长,那么它的使用率在到达顶峰后逐步下降是必然的趋势。所以我经常在说一句话:不是你的工具有多么吸引人,而是你的工具符合目标用户的核心轨迹;只要用了你的工具,你才会从中获得价值。具体的精确运营我就不讲了,这是我的饭碗,所以请各位原谅了。


PC端。一般销售过亿的企业大多上了ERP软件,你想想看,都已经花了几百万的成本了,肯定在短期内企业必须得用。一般是企业内部在用,那么现在销售部门能不能让你的客户也用呢?如果你的客户不愿意用,你用什么方法让他去用呢?


对于中小型的渠道客户,如果你的企业真的很有MONEY,那么可以顶着为客户提高效率的名义,给客户也装个微型ERP,那么客户肯定是感激你的,也是配合你的,但成本也高了吧。


PC端除了ERP,企业官网、第三方效率网站和专科网站也是线上闭合的重要部分,如果百度关键词投得准确和优化得好,那么效果目前可能移动互联的要好些。


手机浏览器。我目前还是在用着手机浏览器,使用频率能达到一天3-5次左右。那么把ERP手机移动化应该是比较好的促进方式,但手机处理文字的能力相对有限,所以一些碎片化的数据通过手机浏览器来解决,也是不错的。


最后是微信。微信之所以单独提,是因为它是一个大的流量入口,目前没有被取代的趋向。微群、微应用、微网站,这些都能够通过API接口把相关的端口接进来。


微信目前还是人民花费时间最多的APP,所以目前还是具有一些价值的,虽然公众号的阅读率在下降,但整体基础处于历史新高。


最后才略谈下微电影和视频投放。除非你有资金预算和电商,否则就不要投了;如果你投了,那么最好和口碑好的论坛进行互链;不管如何,投了视频,就必须有兑现出口,没有出口,很多冲动型消费就灰飞烟灭!


下次咱们聊聊处方药?没关系,即使别人说我不擅长,那我也要假装擅长,呵呵!


责任编辑:xiaoye
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