原本是想再写篇神州大战优步的文章，后一思量，干嘛去炒冷饭去。恰好，瞄到了新话题片仔癀牙膏，觉得有点写头，所以爬点内容出来。

片仔癀的信息很难查，还是东拐西拐到了健一网才看到点东西。说实话，虽说片仔癀属于知名中药，不过我对它的了解，几乎为零。从某个角度来说，也正是因为片仔癀的推广力度较小，所以像我这样的白药牙膏专业户根本没机会去体验。没体验，还卖什么呢？

就凭着我的个人感觉，我写出如下几点：

1）片仔癀牙膏的清火定位没问题，但价格定位问题很大。照理说，如果片仔癀牙膏的效果不错，那么与白药牙膏对比采用撇脂定价法是可行的。但是撇脂定价只属于高端定位的产品，或许片仔癀牙膏想的就是：我生来为有产者的牙齿健康服务。

但是牙膏仅仅属于快速消费品，片仔癀牙膏的定位竟然比白药牙膏定价高出一倍，即使现在调整了，那么网上的价格依然是白药牙膏的1.5倍。试问有多少谁去买这个类似BOSS定价策略的牙膏呢？而且在如何如何不知情的境况下，估计我是不会。

2）片仔癀牙膏好用吗？不知道。而白药牙膏很好用，我是知道的，因为我用的都是它。如果说，片仔癀为了追求利润，舍不得投放广告，那么为什么不走体验路线？只要你的产品好，我想现在的一般人是不会在乎这点MONEY的，也就是说产品好能推动二次翻单。

我还想继续问：片仔癀牙膏为什么不走体验路线？

3）片仔癀是什么？这句话有点无厘头，但确实是个真话。片仔癀在福建或部分省份属于名优特产，但举至全国那就两说了，且目前主流消费群体是8090的状态下，片仔癀应该如何梳理自己是什么的定位？

是像现在主推的传统知名中药，还是学习可口可乐的做法，走知名中药创新化的路径？我个人觉得走知名中药创新化的路径比较合理。但是这样一个老国企，估计想得到做不到。

4）沿袭第三点，我们来谈谈片仔癀的专卖店体系，我个人认为这是个不成功的做法。不成功在哪里？知名度和美誉度都有问题。在局部区域内，有知名度和美誉度，但大范围不行。还有片仔癀还没有神话到安宫牛黄丸的地步，因为它缺少案例和传播的核心概念。其实这些东西，都是可以做出来的，但我没看到，或许是我眼界的问题。

像片仔癀药妆和牙膏这样的品类，在没有足够强的品牌带动下，走专卖店体系，那是路越走越窄的。学学宝洁和欧莱雅药妆的打法，可能是片仔癀应该学习的。所以渠道主流应该是药店线、商超线，电商线。

白药最早的起来的两个终端就是药店和电商，真正起量那是进了商超后和投了广告后。

5）片仔癀牙膏的终端如何去动销？我没太多做调研，但估摸着也是很不OK的。这里牵涉到主流消费人群的定位和夺单。与恒大冰泉不同，买一送一是可以的，而主打功效的产品在没有验证疗效之前，你白送都是有人不要的。

这篇文章写得单薄，看客们也就原谅我了。

在我看来，快速消费品离不开“想要买、买得起、买得到”这个简单的规则。