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循环医药

片仔癀牙膏为什么路走偏了?
2015-10-19 14:54:07 来源:循网原创 作者:袁则红 【 】 浏览:137次 评论:0
简述:片仔癀的信息很难查,还是东拐西拐到了健一网才看到点东西。
责任编辑:xiaoye


原本是想再写篇神州大战优步的文章,后一思量,干嘛去炒冷饭去。恰好,瞄到了新话题片仔癀牙膏,觉得有点写头,所以爬点内容出来。


片仔癀的信息很难查,还是东拐西拐到了健一网才看到点东西。说实话,虽说片仔癀属于知名中药,不过我对它的了解,几乎为零。从某个角度来说,也正是因为片仔癀的推广力度较小,所以像我这样的白药牙膏专业户根本没机会去体验。没体验,还卖什么呢?


就凭着我的个人感觉,我写出如下几点:


1)片仔癀牙膏的清火定位没问题,但价格定位问题很大。照理说,如果片仔癀牙膏的效果不错,那么与白药牙膏对比采用撇脂定价法是可行的。但是撇脂定价只属于高端定位的产品,或许片仔癀牙膏想的就是:我生来为有产者的牙齿健康服务。


但是牙膏仅仅属于快速消费品,片仔癀牙膏的定位竟然比白药牙膏定价高出一倍,即使现在调整了,那么网上的价格依然是白药牙膏的1.5倍。试问有多少谁去买这个类似BOSS定价策略的牙膏呢?而且在如何如何不知情的境况下,估计我是不会。


2)片仔癀牙膏好用吗?不知道。而白药牙膏很好用,我是知道的,因为我用的都是它。如果说,片仔癀为了追求利润,舍不得投放广告,那么为什么不走体验路线?只要你的产品好,我想现在的一般人是不会在乎这点MONEY的,也就是说产品好能推动二次翻单。


我还想继续问:片仔癀牙膏为什么不走体验路线?


3)片仔癀是什么?这句话有点无厘头,但确实是个真话。片仔癀在福建或部分省份属于名优特产,但举至全国那就两说了,且目前主流消费群体是8090的状态下,片仔癀应该如何梳理自己是什么的定位?


是像现在主推的传统知名中药,还是学习可口可乐的做法,走知名中药创新化的路径?我个人觉得走知名中药创新化的路径比较合理。但是这样一个老国企,估计想得到做不到。


4)沿袭第三点,我们来谈谈片仔癀的专卖店体系,我个人认为这是个不成功的做法。不成功在哪里?知名度和美誉度都有问题。在局部区域内,有知名度和美誉度,但大范围不行。还有片仔癀还没有神话到安宫牛黄丸的地步,因为它缺少案例和传播的核心概念。其实这些东西,都是可以做出来的,但我没看到,或许是我眼界的问题。


像片仔癀药妆和牙膏这样的品类,在没有足够强的品牌带动下,走专卖店体系,那是路越走越窄的。学学宝洁和欧莱雅药妆的打法,可能是片仔癀应该学习的。所以渠道主流应该是药店线、商超线,电商线。


白药最早的起来的两个终端就是药店和电商,真正起量那是进了商超后和投了广告后。

5)片仔癀牙膏的终端如何去动销?我没太多做调研,但估摸着也是很不OK的。这里牵涉到主流消费人群的定位和夺单。与恒大冰泉不同,买一送一是可以的,而主打功效的产品在没有验证疗效之前,你白送都是有人不要的。


这篇文章写得单薄,看客们也就原谅我了。


在我看来,快速消费品离不开“想要买、买得起、买得到”这个简单的规则。


责任编辑:xiaoye
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