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循环医药

医药工业的未来在哪里?
2015-06-24 15:00:33 来源:循网原创 作者:袁则红 【 】 浏览:138次 评论:0
简述:在这场以节省医保支出、降低药占比、提高药品注册门槛、现行药品不断议价的浪潮中,我相信很多企业高管已经觉得不是那么舒服了。
责任编辑:xiaoru


在这场以节省医保支出、降低药占比、提高药品注册门槛、现行药品不断议价的浪潮中,我相信很多企业高管已经觉得不是那么舒服了。


这几天有些热看点,比如药品注册的最新动向,比如药占比,比如县级医院的可能民营化,比如2014工信部医药百强排名,比如安徽省直医联体的二次议价大跌20%,等等,而这些看点又影响着整体医药工业的未来走向。


记得几年前《医药经济报》意气风发地提出了“黄金十年”的论断,导致医药行业人心向上,但不曾想黄金了三年,然后整个医药行业就进入了收紧阶段。这一切的一切都得从医改说起,从医改说起又不得不从药占比说起。


自2009年新医改拉开序幕以来,整个药品零售市场增长了1.5-2倍,但在规模普涨的状态下,并不是人人都觉得是盛世的,尤其是那些没有特色产品、没有特色公关、没有特色手段的中小药企。可以说自2009年以来,中大型药企攫取了几乎所有的医改红利,当然自2014年开始自然所有的不幸也都兜在自己头上,除了某些有红二代背景的药厂。


在这场风风火火的医改中,2009-2012年算是规模爆发年,凡是能够入了目录(医保和基药)的,几乎都是腰粗膀圆;2013-2014年几乎是上上下下、反反复复。前一个阶段是财政大举利好医药行业,后一个阶段财政开始认真算账了。所以前一个阶段是肥了所有链条的人,包括这一阶段造富了很多人,后一阶段房地产怂了,所以开始认真算账。这一算账就开始了药占比的春秋演绎。所以适得其所的三明医改印入眼帘。


三明医改的出现是很多人不欢迎,医药不喜欢,医疗不喜欢,官员不喜欢,领导也不喜欢,什么?三明医改。但是它如同茅房的石头又臭又硬,硬是顶开了一片天地。它的能力就一条:有效率且省钱。


去年我曾经有关药占比写过几篇文章,“药占比下降是必然趋势”(2014年4月28日)、“我看三明医改”(2014年7月18日)、“如何看待药占比及电子处方比价?”(2014年12月1日)等等,都在提醒医药企业注重药占比。


在我看来,药占比从50%下降到25%有什么利弊呢?下面复制一些旧文章的内容:


(在我看来,三明医改做了几件不让人反对的事情:


1)三保合一,让基层民众的医保保障大幅度加强,所以大量的基层民众不反对,可能存在城镇职工不爽的情况;


2)医生年薪制,让大量年轻医生的固定收入大幅度增加,而不需要太多看科室主任的脸色,这改变了医院的医生利益生态。


3)虽然有二次议价,但没对独家品种开刀,所以能量比较大的利益集团也不太反对。


另外三明医改也做了几件自己满意但其他人不满意的事情:


1)三明不在医改试点城市里,但三明却靠医改红遍全国。这让很多人、官员、学者很不爽;


2)二次议价动了药品和耗材生产商的奶酪,所以凡是生产商都反对三明医改,这是正常的。


3)药占比大幅度下降,也就意味着除了能力较大的利益阶层能从药中获利外,其他人都出局。这当然不惹人爱!)


在这场以节省医保支出、降低药占比、提高药品注册门槛、现行药品不断议价的浪潮中,我相信很多企业高管已经觉得不是那么舒服了。然后我们再看看工信部的百强排名,排在前面的都是某一个产品或几个产品在某一个品类或几个品类做大了规模的企业。有些企业可以鄙视,但95%以上的企业值得尊敬,因为它们抓住了机遇。


不叙说那么多废话了,下面摆出几个我的观点。


1、医药企业的单品突进战略仍要基础推进。看看达因药业,一个单品挑得那么大市场,我们应该多去学习。


2、以安慰剂为核心产品的企业或集团赶紧转型,否则等趋势过了,那么业绩如何保持呢?所以要找新的热点产品,新的热点市场。


3、波特的竞争优势理论可以全学习,可以专注、可以成本领先,也可以差异化,就在于药企怎么选择。


4、电商的浪潮不可避免,那么还是开始介入吧,管它盈利呢。


5、如果有资金,恰好遇到有好产品的企业,赶紧去收购,这能强壮自己的肌肉。


6、整合资源,确定竞争优势。这句话虽空,但却有用。


7、引入数字传播和营销,可以打造全新企业形象。


8、专注于某个领域的研发,或者采用天使投资的方式来整合医药研发力量,可以联合,可以纵横,可以合作,等等。


原本想写很多,但时间毕竟有限。如果你觉得文章写得不尽然,欢迎电话骚扰沟通。13601625695。


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