循网移动 | 购买点卡 | 卡密充值
网站颜色:
《诊所营销》2019版旨在解决以下两个问题:如何遏制诊所医生..
针对2019年诊所药品营销存在的问题,诊所营销3.0提出实战解决..
三七透骨黄酊【主要成份】透骨草、鸭跖草、生姜、红花、鸡血..
循环医药

11月16-17日,诊所营销3.0郑州站,超级好价格等着你。
2019-10-03 18:31:04 来源:循网原创 作者: 【 】 浏览:158次 评论:0
简述:针对2019年诊所药品营销存在的问题,诊所营销3.0提出实战解决方案,内容实战,价格落地。
责任编辑:admin


2019年已经过去2/3进程。梳理下2019年的诊所药品营销得失,我们会发现这样几个发展趋势:

1)诊所门诊量绝对值呈现下降趋势;

2)(诊所)竞争度剧增,但诊所的实际运营能力无法协同竞争;

3)(诊所)技术能力提升缓慢,无法在短期内支撑诊所发展。

4)(营销)诊所开发的难度越来越大,传统手法收效甚微;

5)(营销)市场概念繁杂,但诊所医生几乎不为所动;

6)(营销)零敲碎打的非体系化营销手段几乎失效;学术推广的费率越来越高,服务支持成本直线上升。


这些趋势的形成,与几项重磅政策的发布密切相关。


比如,6月6日五部委发布的《关于印发开展促进诊所发展试点意见的通知》,明确了“医疗机构设置规划对诊所不作限制”,且调整了诊所开业的基本标准。


比如,7月1日国家卫生健康委办公厅、国家中医药局办公室联合发布的《关于第一批国家重点监控合理用药药品目录(化药及生物制品)的通知》,不仅仅列明了20个重点监控药品目录,同时开始限制西医处方中药。


比如,9月25日4+7联采扩容,(氨氯地平)重庆药友报出了0.07元/片的价格,用网上的一句笑话来总结:重庆药友来上海参加投标的2个人约莫5000元的差旅费,大概需要卖出143万片才能赚回来。而其中,原先4+7中标的优胜者的京新药业、恩华药业、信立泰则残酷出局。


医疗机构设置规划对诊所不作限制,意味着诊所开业不受位置限制,那么诊所之间就会因为争夺患者出现超限竞争。诊所开业数量上升,医疗供给增加,这是诊所门诊量下滑的核心原因。


DRG支付模式已经让处方药在公立医院处方受限,同时重点监控药品目录更是基本上判决了20个品种的缓死刑,而限制西医处方中药更是绝了众多中成药在医保市场的最后机会;4+7扩容更是拉开了中小药企离开二三甲医院的序幕。医院市场受阻,药企开始发力诊所终端,做诊所的厂家多了,所以诊所开发的竞争压力越来越大,而且诊所的学术推广及服务支持费率越来越高。


2019初,县域医药市场研究中心提出了“诊所营销超限战”;而现在,“诊所运营超限战”也逐步变成现实。


“诊所运营超限战”的着力点在于“门诊流量和技术优势”,这是当前所有诊所医生的痛点。


“诊所营销超限战”的着力点在于“开发竞争和持续竞争”,这是当前所有药企的痛点。


药企的痛点和诊所医生的痛点,其交合焦点在于“如何帮助诊所保持门诊流量和技术优势”,而目前多层级的销售体系以及对利润的贪婪导致诊所药品价格持续处于高位。如何解决诊所“门诊流量和技术优势”的需求,已经变成药企的“开发竞争和持续竞争”的着力点,做好了便能演变成竞争优势。


2019年以来,各大药企都在努力帮助诊所去获取“技术优势”,但诊所医疗技术优势的获取并不是一撮而就,也不是一天两天就能形成的,这是一个漫长的过程。


在这个漫长的过程中,只有那些具备产品优势的药企才能够持续竞争,笑到终点;尽管还有很多药企同样也向诊所提供了众多的“技术优势”赋能。


2019年,诊所药品营销的基点又回到了产品本身,用产品利益去满足患者治疗需求,这是“回归产品本源,以竞争的思维竞争”主题中的“回归产品本源”


改变县总以及诊所医生“画地为牢,高高举刀”的宰客思维,走出一条新路,用全面思维看待药品营销和诊所运营的动态平衡,才能在持续的基层医疗发展爆炸中获得合理回报。这是“回归产品本源,以竞争的思维竞争”主题中的“以竞争的思维竞争”


“回归产品本源”,找寻产品竞争中的最核心优势,以产品优势为圆心,加以准确的技术赋能和运营赋能,药企必能帮助诊所获取新的门诊量辉煌,而药企同样能得到业绩提升的有效回报。


“以竞争的思维竞争”,不仅仅适用于药企之间扎堆般的终端竞争厮杀,同样也适用于诊所之间越来越窒息的患者争夺战。有了“以竞争的思维竞争”相持,然后依靠“回归产品本源”的治疗优势跳出来,我们才有可能打赢这场诊所药品营销新型战役。


诊所治疗产品的设计和运营,也必须要遵循“回归治疗利益”,制定合理的产品价格,同时通过有效的竞争手段,才能在遍地开店的诊所竞争中笑到最后,不至于不明不白死在业务发展通往黎明的康庄大道上。


我们如何让县总有动力去“以竞争的思维竞争”?

我们如何去找寻真正的产品利益,并以此来挑动医生利益和患者利益?

我们如何借助环境和形势,去促进诊所诊疗联盟由理想变为现实?

我们如何厘清出诊所医生真正的运营需求和技术需求,并持续赋能满足诊所医生需求?


这一切的一切,都可在2019年11月16-17日在郑州大雅方金酒店(八大街店)举办的《诊所营销3.0 - 回归产品本源,以竞争的思维竞争》公开课中找到答案。


袁则红(县域医药市场研究中心主任)

诊所营销3.0 - 回归产品本源,以竞争的思维竞争

1)政策对诊所变革的推动有喜有忧

2)诊所分类、特征及其发展方向

3)诊所名医以及如何打造诊所名医

4)目前诊所药品营销的五大坏现象

5)如何设计诊所真正有效动销模型

6)锁定医生和患者的六个层次

7)按需打造专业的学术支持体系

8)团队管理如何卡住关键点?地总或县总?

9)2019诊所营销最新实战案例分享


×老师,资深一线操盘者

有效锁定诊所医生心智,构建深度市场服务体系

1)诊所目前存在哪些痛点?

2)诊所3个共性的痛点及解决方案

3)诊所控销真正控什么?

4)诊所动销的4个要素

5)诊所动销之开发及初次动销的基准点

6)诊所动销之如何提高药品使用率

7)诊所动销之如何持续培养医生处方习惯

8)诊所动销之如何应对竞品的无限竞争

9)如何构建针对诊所的深度市场服务体系


×老师,×连锁诊所运营负责人

诊所日常管理及团队体系构建

1)基层医疗现状

2)诊所经营的核心是什么

3)诊所的定位

4)如何宣传和推广诊所

5)诊所客户关系管理

6)诊所团队管理

7)诊所的诊疗项目

8)医生的处方搭配

9)药品与诊所运营的几个结合点


以实战的名义对决诊所现状,

以实战的态度聚焦诊所发展,

三位老师两天课程,

以全新思维激发诊所营销全新局面。


以课会友,以堂敏思,2019 月11月16-17日《诊所营销3.0 - 回归产品本源,以竞争的思维竞争》在郑州等着你!


--------------------------------------------

《诊所营销3.0 - 回归产品本源,以竞争的思维竞争》

郑州公开课


一、主题:诊所营销3.0 - 回归产品本源,以竞争的思维竞争

二、时间:2019年11月16-17日

三、地点:郑州大雅方金酒店(八大街店,经开区经北六路与第八大街交叉口向西300米路北)

四、费用:2999 元/人(报名费用均不包含住宿;多人报名及代理商报名享受特价。)

五、老师:(排名不分先后)

袁则红,《诊所营销3.0 - 回归产品本源,以竞争的思维竞争》。

×老师,《有效锁定诊所医生心智,构建深度市场服务体系》。

×老师,《诊所日常管理及团队体系构建》。

六、对象:医药、保健品、家用医疗器械、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。或诊所操盘者、诊所联盟操盘者、诊所经销商等。

七、餐饮:由组织方统一提供安排。

八、住宿:由组织方统一提供建议并安排(协议酒店:郑州大雅方金酒店八大街店)。

九、联络:13601625695(袁则红)


企业账号

户名:上海源濡企业管理咨询有限公司

账号:1001295109300415147

开户行:工行上海市延长中路支行


有意报名者可电联 13601625695

责任编辑:admin
您看到此篇文章时的感受是:
】【打印繁体】【投稿】 【收藏】 【推荐】 【举报】 【评论】 【关闭】【返回顶部

1、凡标注“原创” 的所有作品,版权均属于县域医疗卫生市场研究中心,未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“县域医疗卫生市场研究中心”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

2、凡本网注明 “来源:XXX” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。 iyuanru@126.com

我来说两句
帐  号: 密码: (新用户注册)
验 证 码:
表 情:
内  容:

关注《诊连盟》
听诊所运营免费课程

《诊所营销》2018出版版本(包邮)

139

3748人已购买       我要买