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国家药品医保谈判看上去很嗨,罗氏让出36亿规模,但效果如何还得向前看!
2017-07-21 10:38:21 来源:循网原创 作者:袁则红 【 】 浏览:204次 评论:0
简述:今天万众瞩目的国家药品医保谈判第二轮公布结果。结果,44个医保谈判范围内的品种谈判工作完成,8个品种出局;平均降幅为44%,最高降幅达到70%。
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今天万众瞩目的国家药品医保谈判第二轮公布结果。结果,44个医保谈判范围内的品种谈判工作完成,8个品种出局;平均降幅为44%,最高降幅达到70%。(本文使用的图片来自中国医疗保险,略做修改。)


看完产品和降价幅度后,我有一个大致的小判断:

市场规模不大的品种,降价会有效;

药物经济性好的品种,降价会有效;

专利期快要到期的品种,降价会遏制首仿;

单位价格较低的品种,降价不是好选择,除非进了指南或路径;

与竞争对手同时参与谈判的,谁的降价幅度大,谁占有优势。

(声明下:我近期对于肿瘤产品的研究较少,所以研判上有什么问题,请各位见谅!)


其中8个出局的品种为



药品医保谈判的44家企业的品种总计涉及销售金额约187.44亿,其中出局产品总额为63.8亿元。出局产品中,红日的血必净注射液和绿叶的注射用紫杉醇脂质体销售总额达到了41.87亿元,另外天士力销售规模约7.09亿的注射用益气复脉(冻干)和德国默克销售规模约6.19亿元的西妥昔单抗注射液退出了谈判。红日和绿叶退出谈判的主要原因是因为降价幅度过大,有可能会扰乱产品整个营销策略,且对降价后量的增长保持怀疑。


完成谈判的36家药企产品如下



其中罗氏的4个肿瘤产品让出市场规模35.83亿,可以说本次谈判罗氏拿出了一个国内大型药企的销售规模让利了,这个诚意是绝对的大!



贝伐珠单抗注射液   降价幅度63%,让出销售规模8.26亿

盐酸厄洛替尼片      降价幅度70%,让出销售规模4.37亿

利妥昔单抗注射液  降价幅度约50%,让出销售规模约10亿

注射用曲妥珠单抗  降价幅度68.98%,让出销售规模13.19亿


罗氏能够让出这么大的销售规模,那么其图谋还是巨大的,其逻辑是:中国的环境问题导致肿瘤发生率越来越高,降价进医保,让更多的肿瘤医生使用罗氏的肿瘤药品。这应该是全球的战略,否则一下子扔掉6个亿美金的规模,中国区肯定不敢做主。所以要对罗氏赞一个。


那些销售规模小于0.5亿的药品,降价进医保反而是个机会。与其高高在上端着价格,不如拼一把看看有没有回报,反正销售金额也是令人不满意的,最坏的结果是照旧。


同品类的国产银杏制剂,百裕和康缘都拿出了十足的诚意,总的来看,大家还是保持均势,因为大家都降价了,但拿过去的价格比来看,可能康缘的经济性更好了。


下面这张图片列出了金额过1个亿的药品的降价幅度



不管如何,这次国家药品医保谈判总的来说是走上了正轨,以后很多药品要进医保有可能就需要走这条路径,所以处方药企业应该用心去体会过程和分析结果,这样有助于下次有可能的参与。


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药品诊所终端(含村卫生室)快速开发与动销上量的实战演练


一、主题:药品诊所终端(含村卫生室)快速开发与动销上量的实战演练

二、时间:2017年7月29日-30日

三、地点:郑州天基中州颐和酒店一楼会议室(郑州市金水区河南省郑州市金水区东明路北6号 0371-60187800)

四、费用:

4980元/人(不包含住宿费),所有报名的人员将赠送《医药营销拾日谈》一本。

2人报名,送1.5米简易产品展示台。

3人以上报名,享受专业优惠价(必须一次性报名3人以上,且在6月25日前交费完成;若需产品展示台,即不享受专业优惠价,送3米简易产品台;具体另议。)

企业报名4人送2人名额(必须报名4名以上才送2人名额;若需产品展示台,即不享受赠送名额,具体另议。)。

诊所经销商或诊所老板,报名享受特别价格,具体联系13601625695。享受特别价格的,不送产品展示台以及其他优惠名额。

五、老师:(排名不分先后)

袁则红,县域医药市场研究中心主任,实战型学者,落地型操盘手。

郑    佩,××产品操盘手,正在创造神内药品在诊所领域的销售高峰。

罗    东,前××产品一线操盘手,已经创造慢病产品在诊所销售的新奇迹。

刘省军,康益森医药董事长、河南南阳超级诊所操盘手,用3年时间打造诊所年销售近两亿的奇迹。

六:对象:医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总等。或诊所操盘者、诊所经销商、诊所老板等。

八、餐饮:由组织方统一提供安排。

九、住宿:由组织方统一提供建议并安排。

十、联络:13601625695(袁则红


上海源濡企业管理咨询有限公司

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户名:上海源濡企业管理咨询有限公司

账号:1001295109300415147

开户行:工行上海市延长中路支行


有意报名者可电联13601625695

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