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循环医药

县域医药生态之覆水行舟的县域连锁
2017-05-04 17:30:44 来源:循环医药 作者:袁则红 【 】 浏览:15次 评论:0
简述:白山黑水,长江黄河,疆域的广阔导致县域经济的南北东西各不同,但目前的现状大致都是一致的:房地产发展过的县域市场。所以市场的基础大致是一样的,不同的无非是风俗习惯、方言区域、人均资产。从这个角度来说,县域目前的购买力在医药上没有差距特别大的不同。
责任编辑:teni


此文还是高挂免战牌,完全是乱弹乱写,很多片面很多脱离实际,所以看完了别打击报复我即可。还是老规矩,我们不写太多露实的东西,只谈谈目前的现状以及可能的发展。


白山黑水,长江黄河,疆域的广阔导致县域经济的南北东西各不同,但目前的现状大致都是一致的:房地产发展过的县域市场。所以市场的基础大致是一样的,不同的无非是风俗习惯、方言区域、人均资产。从这个角度来说,县域目前的购买力在医药上没有差距特别大的不同。


县域连锁的差异大致有这样几个特点:


1、连锁的门店数量不同。

2、连锁门店的分布不同。

3、连锁门店的业态不同。

4、连锁门店的管理不同。


门店数量是几个阶梯的:

一种是小于10家门店的;

大于10家,小于30家的;

30-50家的;

50-100家的。


连锁门店的分布不同:

基本在县城城区发展的;

在乡镇区域全面铺开的;

在中心乡镇布点的;

城区和乡镇混搭的;


连锁门店的业态不同:

县城城区中心的药妆店;

一般分布在城区中心的当地老字号;

紧靠各小区的社区店;

布局在医院边上的处方药门店;

诊所+药店的混合诊疗业态;

专科药店,仅仅在人口基数比较庞大的地区才会出现;

营业面积大于500平米的平价式药房;

一般乡镇药店;

乡镇医院边上的处方药门店;

处于交通要道的农村药房;


连锁门店的管理不同:

夫妻老婆店;

家族管理的小连锁;

多家单体联合的小连锁;

引入专业管理的中型连锁;

由国企转变过来的传统连锁;

专科发展的创新小连锁;


大致上,在一个县域干某个行业营生的基本上都是很熟透的,竞争对手的缺点优点基本上都有数的。反正能够长久活下来的县域药房肯定都有点绝招的,至少在服务圈人上肯定有其独特之处。除了服务上特出,如果某个连锁在政府关系上有较好的经营,比如社保、药监、卫生、税收等,那么占据的优势就非常大。


县域药店生态的变化来源于县域经济的变化。随着房地产经济的全国覆盖,以及智能手机的普及,以及传播方式的快速转变,县域药店目前面临着几个比较重要的冲击:


1、目前大多数小连锁都是得缘于某年连锁牌照放开的产物。所以大致上都是由夫妻老婆店转型而来。小于5家店,家族的人努努力,经营这事儿的执行力还是很强的。但一旦大于10家,其管理能力就偏弱。


2、竞争生态发生变化。以前是单体对单体,谁脑子活,谁转得快,谁就能获得竞争优势。但随着大中型连锁将触角深入到县域之后,小连锁所面临的采购、运营、IT等等方方面面的竞争都处于防守态势。


3、资本竞争相对弱势。谁都知道要开店,连锁发展现在最好时机,但小连锁的资本相对偏弱。


4、人才来源匮乏。目前能够按照标准化的企业运作来运营的县域连锁还是较少的。比如发展初期缺店长,发展中期缺运营,发展后期缺区域经理。对于县域连锁来说,合格的店员和店长却少之又少。


5、药品采购成本偏高。能够做到县域直供的药企少之又少,大量的药品供应来自于当地医药公司或者地级市的医药公司,其采购价格处于高位。只有部分小连锁的药品来源于某些采供联盟。


难点不少,但机遇点也不少。比如在线支付,就有可能让县域连锁弯道超车,实现县域药品零售的在线化。比如会员管理,由于国家政策的支持,类似某些健康服务有可能支撑起会员管理的动力点。还有很多,在这里就不一一综述了。


谈县域连锁生态,本来是个庞杂的话题,应该能写出种种彩头,但囿于是即兴写作,在时间和体量上都不允许。所以本篇我先做个总结:(余下的回头写)


县域连锁应该想这样几个问题:


1、我能够发展到现在,核心是什么?

2、我想看到未来,未来我想变成什么样?

3、我手上的资源,是否可以支撑我要求的发展?

4、我对零售本质的理解是什么?

5、本地的消费者到底需求什么?我们能满足哪些需求?

6、现有的管理,我满意吗?


反复问自己,我想还是有些收获的。


责任编辑:teni
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