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看清趋势和狠抓细节,医学部的强硬才是赢得2017的根本
2017-05-04 17:24:12 来源:循环医药 作者:袁则红 【 】 浏览:14次 评论:0
简述:我们总说:万事努力总能胜;但胜率是不一样的。好了,也就写到这儿,
责任编辑:teni


目前做处方药的医药人往往有种怨气:药品价格这么低,这销售怎么做呀?所以不由分说地把火力对准了福建:福建这么搞,都是詹某人出风头,捞资本,上位置;要是全国都这么搞,还让不让人活!


让活,肯定让你活,只是活得不如过去几年舒坦。尤其是有大品种那些处方药厂家,籍由进目录、做医保、搞价格把一些神药做上了天。在某些省份,10大神药的总消费金额竟然达到了医保支出的10%强。这就好比人开粮店,强盗抢粮,只要有力气、有匪气,然后粮袋子里满满的都是米。所以自2009年至今,凡是有大品种的厂家几乎活得异常舒坦。


只是舒坦久了,自然不想改变,任何试探也不想涉猎。那些上筋动骨的玩意儿,那些勤劳吃苦的项目,统统凉开一边儿。然后等到改变,却发觉变天了,好像路也不太认识了。于是乎,口吐莲花,满是牢骚。


可我要说一句:看看贵企业的规模,这几年翻了几番!自2009年医改以来,我大致记得9000多亿的市场盘子一下子干到了近两万亿。在这扩增的盘子里,只要好好做,每个都挣得盘满钵满的,怪不得南方所说“黄金10年”。


但现今世道变了,天色变了,季节变了,我们就得随着改变。过去5年政府事务是绝对的核心,但如今开始医学部开始成为攻城略地的王牌工具。我的疗效比你好,我的价格比你合理,我有详细的临观数据,我有良好的医生口碑,那么你的产品不上量才怪!


所以所以,2017医学部崛起!(那些还没有设立医学部的企业开始要关注了)


看清了趋势,但如果不精磨细研,那么最终的结果也不会好到哪里去。举例说明:一清胶囊,黄连上清丸,栀麦清火胶囊,三黄丸,众生丸,等等一干中药,你能准确告诉我下面3个问题的答案吗?

哪个品种在哪个适应症的有效率是多少?

哪个品种和哪个品种是直接竞争?

哪个品种和哪个品种是共生共用?

等等


还有,对于终端的促销,有没有各种形式的有效数据?比如送鸡蛋能带来销售增长多少?满100送60能带来销售增长多少?会员日的折扣在多少是最合理的?营业员拜访几次就能记住业务员?现场检测到底能拉动多少新顾客?等等


再比如:招商应该怎么招?该找哪些人?该怎么谈?该如何成交?该如何压货?该如何介入到经销商的日常管理?该如何去做培训?该如何去关注经销商的日常数据?等等


我们总说:万事努力总能胜;但胜率是不一样的。好了,也就写到这儿,


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