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诊所

医生和非医生办医,谁更容易做出大品牌?
2018-12-15 16:00:26 来源: 作者: 【 】 浏览:106次 评论:0
简述:当前社会办医大潮中,不同类型的参与者很多,暂可分医生与非医生两类,这两类办医者的优势在哪里,谁更容易做出大品牌?本次我们从历史的维度统计分析出发,探究其背后的一些“答案”!医生办医优势:医生资源相对充裕、客户资源有一定的积累。第一个诊所或医院都是..
责任编辑:ganying


当前社会办医大潮中,不同类型的参与者很多,暂可分医生与非医生两类,这两类办医者的优势在哪里,谁更容易做出大品牌?本次我们从历史的维度统计分析出发,探究其背后的一些“答案”!

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  • 医生办医

优势:医生资源相对充裕、客户资源有一定的积累。第一个诊所医院都是看成自己孩子一般呵护,实现“诊所梦”,办诊所的目的主要是能按照自己想要的方式去行医,办医,其次是赚钱。整个办医过程中对医疗的理解会更深,更加能够保证医疗的品质为先。

劣势:在当前的形式下,对于市场往往过于乐观;对市场往往还有体质内的“幻觉”;“庙与和尚”的关系还是明显的;在市场宣传上常常不足,做医疗是不能有太多的宣传,但在医疗变革期,居民理念转变期,生存期时是需要结合当下多维度的宣传途径适当推销自己的。对于办新型诊所的比较高投入来讲,也算是比较缺钱了。缺少战略观和高效管理,某种层面,它们只是把诊所开成了一种工作,一种生活方式,而非做多大的事业。所以大部分个体医生诊所都难以做大。


  • 非医生办医

非医生主要指两类人:一类是非医生的个人投资者一类是有一定的资金实力和较多政府资源参与的(上市公司、大集团、大财团、投资基金等)。


优势:对于社会资本方:资金、物业、“粗放式”客户、政府关系、战略体系设计和整体管理都比医生办医有优势。

劣势:缺医护人员;主要因为是抱着行业利好,存在更多赚钱机会而加入;和医护的深度磨合需要时间;往往没有想能不能把机构作多久,而是看医疗机构只是跟它们其它很多标的一样,评估风险小,成长性好的项目进,在不错的估值时出,很难以把办医的“灵魂”持久注入其中!


对于非医生的个人办医者:往往是除了用心想做外,几乎什么都缺。个人投资者做的好可以经营1到几家,再突破就比较难的。所以一般情况初期很难获得机构投资。


中国主要医疗服务上市公司创始人及初创历程


为了探究哪一类群体(主要是指以哪一类人为主导)更容易创出医疗知名品牌,《诊锁界》统计了中国、中国香港和中国台湾的最80%的医疗服务上市公司(主板、创业板),让我们从这些创始人们的背景,探索初期历程中看能否获取一些智慧。



一些统计数字


  • 在统计的18家上市公司内,有10家医生创办,即56%是医生创办,是从一个诊所或小医院一点一点长大的,上市后,医生基本都还是控股股东。

    这个特点给的气势是,想要的走的更远,做的更大,医生创始人的绝对控股权是须要的,这就使在医生开办机构时必须有自己的比较足量启动资金,和后续较好的流动资金做基础。一般情况下,医生开诊所(个体诊所到小门诊部)的至少启动资金,一线城市300万-1500万;二线城市60万—700万;三线城市以后20万-400万。



  • 医生创办的企业中,70%都是毕业10年内创办的。

    年少力强,思维活跃,激情无限,敢于突破,善于创新,好干事啊!


  • 从创建到上市,大陆公司用了平均15.3年,香港公司用了平均17.8年。

    大陆几个上市公司是大中华早起比较零散的进入者用的时间,在大陆当前的环境下,2015年前后的高潮加入者们,估计平均要8年,即到2022年前后,会是医疗金融最活跃的时候。


  • 香港和台湾的医疗上市公司大都在1990年前后建立。

    大陆办医这一波高潮和其相比,约晚了25年,同样中国比美国应该也晚了30年左右。所以我们不用急,给病人看好病,管好它们健康,带着他们一起一步一步前进。


  • 2015以后上市的公司为11家,占比62%。大部分选择在香港上市,同时新三板非常活跃。

    干医疗机构是个重投资,满回报的事,必须要有足够的资金和良好的现金流做支持,所以医疗资本必然开始初期的活跃。


另外世界上还是有很多非常知名的由医生建立的医疗集团,这些名字都“如雷贯耳”,它们没有选择上市,如:


1990年成立的台湾联新医疗的创始人张焕祯是台大医院的主治医师;

1973年成立的日本最大医疗集团德州会的创始人是德田虎雄外科医师;

1864年成立的美国梅奥诊所,全球排名第一医疗机构的创始人威廉·梅奥医生及其两个医生孩子共同创建;

1921年成立的克利夫兰诊所有里克尔医生、邦特医生、洛厄医生及约翰·菲利普斯共同创建。



对于非医生办的机构来讲,每一个都有其很独特的成长史,一句话总结如下:

卓健医疗:资本家的“玩具”,从收购生,随售卖失。

通策医疗:地产公司的成功商业运作和成功转型

康华医疗:大集团投入,“十年磨一院”,就做好两家医院

弘和仁爱:资本并购打包先上市

爱尔眼科:一个商人的一部坚实的奋斗史

希玛眼科:一个医生撑起整个企业的“半边天”

美年健康:纯资本进入行业“凶狠”玩法



结论:

  1. 从数字来看,这些知名的上市医疗服务公司,医生创办的数量略多于非医生创办的。

  2. 医生创办的品牌的影响力和美誉度会更高一些。

  3. 大陆的上市医疗服务公司还很年轻,能发展怎么样,现在还不好说。


其实我国办医的主力军一直都是医生自己。中国60多万卫生室,21万诊所,超过90%以上都医生办的。个体医生诊所依靠自己积累客户群体,在成本可控制的情况下,存活率还是很大的,但想要再进一步就很难。只有很少很少的一部分医生,它们具备了更有优秀的品格、魅力、资源等以及更好的运气才有可能做的更大!


万事都会变,会因不同的时代环境、人文环境、科技环境、自身积累等前提条件改变而发生改变;无论优势和劣势也在适当的时候都可以相互转化的。


所以我们讨论这个话题并不是要明确哪类办医者更容易成功,其实在当下环境下,这个时刻,对于每个进入者的机会都是平等的,都有很好的机会!讨论的目的主要是要让各类参与者们都更加深刻认识自我,同时研究那些成功前辈的经验,成长历程,取长补短,让我们少走弯路,少踏坑。共同为国家的美好医疗而探索,为实现的想要人生价值奋斗!


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