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牙科诊所微信营销教程(五):搭建鱼塘
2017-06-15 11:50:11 来源: 作者: 【 】 浏览:6次 评论:0
简述:鱼饵、鱼钩就是二维码和扫码理由,我们获得粉丝的主要方法。公众平台运营方面,我们通过分类精准推送和内容策划对粉丝进行筛选和营销,从而成交。
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这张导图能让你直观了解牙科诊所微信营销的逻辑。

2015牙科诊所微信营销教程(五):搭建鱼塘

鱼饵、鱼钩就是二维码和扫码理由,我们获得粉丝的主要方法。公众平台运营方面,我们通过分类精准推送和内容策划对粉丝进行筛选和营销,从而成交。成交以后,我们要把粉丝培养成我们的铁杆粉丝,从而带来口碑传播。这就是在钓鱼式导图中右下角的鱼池。今天我们的内容就和这个“自己的鱼塘”有关。《连线》杂志创始人凯文·凯利有个1000铁杆粉丝理论:任何创作者只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。在这里,铁杆粉丝是指,无论你创造出什么作品,他都愿意付费购买。他们愿意驱车来听你的讲座,他们愿意在社交网络上关注你发的每一条消息,等着你的下一部作品问世。对于牙医们来说,你的忠诚客户也是如此。

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这个理论告诉我们铁杆粉丝的重要性,当你的铁杆粉丝聚集到一定程度,你就完全不需要销售。你只需要在你的老客户鱼塘中发布资讯就能产生销售甚至新的粉丝。前提的你要聚集足够多的粉丝,至少是千级别以上(根据行业企业单价等因素有所浮动)。小米手机的成功,是营销界比较热门的一个话题。我们对小米的“饥饿营销”战术策略,印象深刻,但不是每家企业,都有发动“饥饿营销”的资格。为什么这么说?因为绝大部分企业,并不具备小米手机成功实施“饥饿营销”的先决要素。这个先决要素,就是必须有足够大的“自己的鱼塘”。我们可以回顾一下,在亲眼看到小米手机的预定通知页面之前,是不是早就在各种渠道耳闻目染了小米的各种故事?包括小米之父雷军的各种事迹、小米产品的各种软硬宣传、身边朋友对小米的谈论等等。

事实上,在你看到小米的预定发售宣传页面之前,早就已是小米鱼塘里圈起的鱼,估计都有一两年了吧!所以,请现在回到我们自己作为牙科诊所的角色来,然后顺着上面的思路继续思考:我们的粉丝在看到你的产品(某项口腔医疗服务)宣传之前,是否已经长时间、多方位地接触过你精心四处布局的信息了?如果你的牙科诊所还处于客户刚刚从你们投在某处的广告上看到然后打电话进来的“随机狩猎”状态,就一定要警惕了!微信公众平台简直就是为了鱼塘理论量身定做的。因为这鱼塘套理论就是腾讯发家的根本:腾讯通过QQ打造了6亿“超级鱼塘”,腾讯正是因为拥有如此巨大的鱼塘才能在国内互联网巨头中率先拿到移动互联网的门票。

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