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药店应季促销方案5则
2016-01-07 21:06:56 来源:网络精选 作者: 【 】 浏览:464次 评论:0
简述:凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
责任编辑:admin




方案一:保健品中秋、国庆促销方案


一、活动背景


中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子,也是保健品的黄金销售期,市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动,以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。


二、活动目的


1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店的集中攻坚,推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。


2、分别把握两个方面的消费者需求:


1)体面、精致礼盒装,迎合社会节日送礼需求;


2)实在、功效,为解决身体某些问题而买保健品,用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。


3、充分消化现有药品保健品库存。


三、活动时间


1、造势时间:20XX年X月X日


2、活动时间:20XX年X月X日


四、活动地点:大商场


五、主推产品:保健品


六、活动形式


形式一:购xx1盒送xx或xxx1盒


购xx2盒送xx或xx1盒


七、促销策略


1、紧抓药店,强化终端促销力度及助销效果,活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传:“xxxxxx,特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx粉——中国驰名商标产品”。


2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传,赠品要求插有赠品标识,让顾客一目了然。地堆陈列统一为:产品+赠品+手绘pop。


3、活动前组织导购员明确活动内容、任务,进一步熟悉公司保健品成份、功效,统一输出口径。


为推动各地连锁事业的发展,为更多的零售企业提供相互交流的机会,希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加,把我们最具新颖、独特,可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流,互相学习。


方案二:某药品活动推广及实施细则


一、活动前媒体宣传


通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目的。


二、活动内容根据主题确定


活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段


三、活动前的准备工作


1、信息发布


①、活动信息可选择在《××广播电视报》报刊上发布,因为电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有4万份,效果相对其他报纸媒介要好。


②、××人民广播电台,从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8:00—晚9:00每天10次滚动播放。


③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为9月25日—10月7日。


④、刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在9:30开始,请不要太早排队。


⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容,以避免惹一些不必要的麻烦。


2、电视:电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。


3、现场布置


活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。


(1)写有活动主题的横幅。


(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。


(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。


(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。


人员安排


(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。


(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。


(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。


(4)应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。


4、公关联络


提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。


四、现场执行要点


1、工作人员第一个到达现场,各就各位。


2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。


3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。


4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品。


5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字。


6、主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。


7、现场销售台继续销售。


8、现场清理,保留可循环物品以备后用。


五、活动结束要开总结会


评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结,才能避免以后的活动中少走弯路。


方案三:中脉蜂灵五一促销活动方案


一:活动背景


“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日,这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福,希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新,更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋,同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日,中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!


二:活动主题


触摸“五一”,体验“中脉蜂灵”


三:活动目的


1.利用节日消费高峰,提高销量


2.借势推广我们产品,促进认知


3.回馈广大消费者,建立忠诚度


4.加强与终端合作,改善彼此客情


四:活动时间和地点


4月25日——年5月15日


各药房及专卖店


五:活动产品


主推产品:中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)


辅推产品:48粒


六:活动规划


(一):活动内容


1.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次


2.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次


3.以48元计,以此类推,凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次。


4.活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司


(二):活动形式


1.每一个专卖店设一个摸奖箱,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm),摸奖箱四个面:两个面为中脉的log0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。


2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样,用白板笔写。


3.乒乓球上〈字样标志〉分配:10个球上写“五”;5个球上写&ldq


uo;一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”


4.乒乓球的形式可以用其他东西代替


(三):奖项设计


1.一等奖的标志为“五一”,奖品为价值192元的中脉远红内衣


2.二等奖的标志为“一”,奖品为价值96元的中脉靠枕


3.三等奖的标志为“五”,奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装


4.四等奖的标志为“幸运”,奖品为价值28元的中脉护眼


(四):补充说明


1.本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次,最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未来的合作打下基础。


2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条


七:活动终端要求


(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列


(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名


(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础


(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行


(5)在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容,及抽奖地点和方式


2、终端的布置设计


(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)


(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放


(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛


(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望


(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅


4、在活动开始前三天,需要在目标终端(文章转载自雨轩范文网请保留此标记)附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力。


八:控制点


1.产品进场


2.促销员进场、培训


3.堆头的落实


九:效果预估


1.促进现有产品的销售


2.提升产品的知晓度


3.树立彼此的信心


方案四:某药店终端促销活动细则


一、促销活动的目的


通过丰富的活动形式,吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员),形成参与和购买热潮,传播服务理念,形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。


二、活动内容根据主题确定


活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不可少的手段.


三、活动前的准备工作


1、信息发布


①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.


②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。


③、在aa大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为11月25日—11月30日。


3、现场布置


活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。


(1)写有活动主题的横幅。


(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。


(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。


(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。


(5)义诊检测服务台.


人员安排


(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。


(2)现场要有秩序维持人员。


(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合


四、现场执行要点


1.人员,活动物资准备就绪.


2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动。


3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。


4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字。


五、活动结束总结会


1、活动成败的分析报告


(1)费销比的计算


(2)到店顾客人数统计


2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定


3、顾客意见的整理与落实


方案五:某感冒药圣诞、元旦促销活动方案


一、活动背景


从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度,


药店促销活动方案。


二、活动目的


加强药店外在形象,扩大知名度。


三、活动主题


送给你家一般的温暖


四、活动时间


10年12月24日-11年1月3日


五、活动方式


打折、买赠、义卖


六、活动内容


活动一


1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。


2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。


3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。(面试网)


活动二


本店开展**老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于**贫困基金,用于无钱就医的同胞。


凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。


七、活动宣传


宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。


八、活动预算


九、活动注意


1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。


2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。


3、赠品要提前准备,统一定做。


最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。


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