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一位医药控销人的2015总结及2016预见
2015-12-29 10:28:35 来源:网络精选 作者:钟志华 【 】 浏览:392次 评论:0
简述:编者按:只有总结,才有预见。本篇文章是钟志华在朋友圈发布的一篇日志,我浏览过后,觉得此文高妙。高妙在从一线角度看世界,再从世界看一线,其对折的过程让我们窥见目前医药控销的发展现状。遇见2015 预见2016goodbye 2015 hello 2016 时间如水流,一路向前,转眼..
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编者按:只有总结,才有预见。本篇文章是钟志华在朋友圈发布的一篇日志,我浏览过后,觉得此文高妙。高妙在从一线角度看世界,再从世界看一线,其对折的过程让我们窥见目前医药控销的发展现状。


遇见2015 预见2016

goodbye 2015 hello 2016

时间如水流,一路向前,

转眼间2015年已经走进了尾声,

随着青峰医药2015年营销总结暨表彰大会的顺利闭幕,

我也算彻底的道别了近6年青峰人的职业生涯。

与两朋友坐在井冈山碑林的碑亭中,

兮兮叨叨,有一句没一句的闲聊着。

不知是天空飘来的雪子打在脸庞化作的雪水,

还是内心对青峰的不舍饱含的泪光,

在这一刻思绪万千……

纵有千般不舍,终有离别时,

是时候告别青峰,对2015 say goodbye。

2010年的夏天离开江中,从上海回到宋城,转眼近六年的时光,

有成长与收获,有感恩与情缘,也有郁闷与纠结。

特别是即将逝去的2015。

遇见2015

2015年,对我来说是一个不平凡的一年 ,

有从2012年由销售部调任江西又回到销售部和市场部监管江西,

也有基层医生俱乐部自2014年悄然创立到2015年夯实基础再出发。

回顾2015年,仅是我经历过的,或遇见过的,几件事跃然脑海中。

一是团队扩建,由年初的千余人增加到年末的三千余人,江西的团队也由几十号人增加到百余人,这些兄弟姐妹是我今生的财富。

二是客户化值爆表。这是一个论值的年代,不管是颜值还是言值,我不够帅气不谈颜值,我位不高权不重,更不谈言值。在以客户为中心,以奋斗者为本的体系中,我们谈客户化值,也努力践行客户化值。营销模式考核的改变,由被动的总部盯市场活动促销带动出货转为市场主动创新开展活动赢得动销。

三是儿抗PK赛,把市场认为不可能完成的任务变为可能,通过活动不但引爆黄金单品,还创作了淡季不淡的销售佳话。

四是3D福彩助力新品突破,通过激励体制的变更做活竞赛文化。

五是资源整合,基层医生俱乐部、基层医生网、红杏e生等助力青峰营销,同样也引得一枝红杏出墙来,让来年更加值的期待。

预见2016

一是专注是必然的。2015年粉丝经济的风刮的很大,不但传统行业里的人站不住脚,BAT的大佬们也被风吹得晕晕乎乎的。而对应医疗行业的互联网+ 百度医生、阿里健康、医统天下、叮当快药等等钱烧的热火朝天,水不见得开,这不是技术的问题,而是不够专注的问题,表面各资源的投入,可未深入这个行业来,没有专注的力量哪来的未来。这也是我选择离开的原因,虽然离开是放弃了目前的安逸与享受,但是未必新的开始就一定没有未来,我想有梦想,有行动,就应该值得期待。

二是创新的必然。思维方式的改变必然引导新的变革。时代的更替,技术的更新,环境的变化等,都不得不让我们去思考,我们如何适应新的时代,互联网+ 下的商业模式需要更多的创新。面对着风投疯狂的“烧钱造新”的时代,2016年的互联网+医药该何去何从?只有静下心来,细致琢磨,寻找行业的痛点,用创新的思维在医药互联网+的杂乱混战的夹缝中求得生机。

三是粉丝经济的必然。朋友圈、微信群等在2016年必将更快的速度占领终端。《Liang出朋友圈》必将作为营销人员提升培训的一个重要课程。“一切的营销手段为人情服务,把有效的人情转成动销价值。”这或许可以是圈层经济的一个至理名言。

四是会议营销的必然,会议营销在第二第三终端中2014年较为安静的一年,然在2015年忽然爆裂开来,人人控销,人人会销,这个趋势必将在来年持续。而医药行业2016年的一个趋势必将是深度的会议营销,如何做深、做透、做精会议营销这将是来年的一个重大课题,能在这方面有较深入的研究和实践并将取得不错的业绩。

五是团队作战是必然的。整合营销、借力营销又将火热起来,如何借力与整合实现共赢这是一个值得探讨实践的颗粒,“单打独斗”的时代已经过去,人才是未来的根本,有人才就有生产力,谁拥有团队谁就拥有未来。这是一个共享、共进、共赢的年代。

六是学习的必然性。碎片化的学习,虽然能较快速的更新自己的知识体系,然不够系统,不够全面,2016年自己应该再次走进高校蹭课去,同时红杏也持续的组织各类培训,让更多的提升机会惠及众人。学习学习,也是我团队要解决的一个大问题。移动互联时代,学习如何有效学习是一个逃不脱的课题。

预见遇见,只因预见而遇见!

我不太喜欢慢悠悠的日子,也还不能够享受这种所谓安逸的日子。

人生就是一列开往坟墓的列车,路途上会有很多站,很难有人可以至始至终陪着走完,当陪你的人要下车时,即便不舍,也该心存感激,然后挥手道别。

感谢青峰,感谢互联网,感谢这个时代,让我们以这样的方式相遇、相交、彼此珍惜。

有梦想就立即行动吧,

不要迟疑,别让明天的你,讨厌今天的自己。

最可怕的不是你不够努力,

而是比你聪明的人比你还要努力。

在时间的洪流中,

只有两个字——现在。

每一个今天都是你曾幻想的明天,

所以,请为今天加油。

站在2015年的尾巴,面对2016,

加油吧,亲爱的自己!

加油吧,亲爱的兄弟姐妹!

加油吧,亲爱的红杏家人!

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