点击这里报名参加《第一届数字控销论坛》

谈控销，必须先申辩下现在的控销是个什么样？

1、大多数的产品在药店的首推名单中，不进首推名单，销量上不去；

2、药店大多爱品牌二线或三线产品，有品牌、利差大、好动销；

3、仁和中方、修正虽然自己做动销，但与药店合作，肯定不可能自己的产品单推，结果就是花了自己的推广费，其实是帮药店做了整体推广，能不能真正落到好处还真不好说；

4、消费者的需求在下降，只不过药店把客单价做了个转换，所以购买人数不变，但销售额增长。这如同中国式改革，拿未来买今天；

5、原先的OTC产品供应相对不饱和，现在但凡有个产品就有众多的竞争对手，竞争趋于激烈；

6、药店的胃口越来越大，只有品牌才有资本供得住连锁。

那控销还能做吗？

肯定能。在我的概念中，控销不仅仅是线下店面的控和销，也包括线上商城的控和销，以及线上和线下互动的控和销。

所以我的第一个观点：未来的控销是线上和线下的有机结合。

虽然现今线上的资源对线下的门店冲击比较大，但对连锁的冲击只是推动零售理念和零售技术的前进，所以未来线下连锁依然强大，所以做好门店的广覆盖和强控制，依然是未来控销成功的必由之路。

控销是走密集分销，还是控制渠道有效分布，这取决于控销产品的属性和竞争程度。但毋庸置疑，未来控销，企业方主动引流，掌握主动性，这是必然的。

我的第二个观点是：帮助线下门店走双线融合之路，同时为门店带来新的客流，这是未来控销的优胜之道。

控销是什么企业都可以做的，但在未来，控销属于品牌企业。道理还是那个道理，品牌企业引流的边际成本较低，且产品体验相对较好。

品牌有大有小，大的是全国品牌，小的是区域品牌，但在某个区域可能区域品牌的品牌拉力会更强。因此做控销，就是做区域的强品牌，局部以十挡一，才能立足脚头，做下根基。

我的第三个观点：未来控销是品牌的，不管是大是小。

不管如何去控销，但找到合适的回报比才是正事儿，否则没有利润控销难以为继。

不管是自建队伍，还是找到合适的控销代理商，都是能找到合适的回报比。但层级多一层，也就意味着零售价格要涨一层。价格涨了，销售量还是理想的销售量吗？这是个理论问题，探索它只有品牌去实践，因为实在不好讲明白其中的道理和结果。

所以“地头蛇”法则在区域控销的回报比上应该是可以应用的，打透打通，把市场拱熟，这样销售回报才会得到满意的体量。

（地头蛇法则有两个战略要义,一战线收缩策略,区域做强做大,有赢利,规模有扩大;二,区域做强做大,形成有效的营销模式,然后快速拷贝,全区域做强做大。）

我的第四个观点：再多的代理商只能带来现金流，强势的区域控销才是企业发展的根本。

这篇文章只是借花献佛，抛砖引玉。12月1日下午在厦门明发戴斯酒店举办的第一届数字控销论坛，将邀请10数位在企业一线的销售老总或企业高管，共同探索未来控销的真模样。

《第一届数字控销论坛》拟邀请的讲课嘉宾包括

李从选  著名OTC营销专家，康美药业OTC总经理

代航    著名药店运营专家

李革非  达因药业市场部总监

王春猛  马应龙药业副总经理

王旭华  摩美得营销副总裁

王福利  通化金马总经理

马士锋  振东制药营销总经理

金怀云  昆中药营销副总经理

张宾   禾邦致远药业副总经理

还有其他讲课嘉宾，正在邀请中。（以上嘉宾职位若有错误，请及时指出）

论坛主持：袁则红 陈波（人福康乐销售副总）

第一届数字控销论坛主办单位：《循环医药》《沪上医药人》

点击这里报名参加《第一届数字控销论坛》

如有意赞助《第一届数字控销论坛》者，请阅读下文：

  尊敬的   各大医药企业、控销代理商   ：

  我是第一届数字控销论坛的组织者袁则红，非常荣幸并诚恳地邀请贵企业成为本次论坛的赞助商。

  第一届数字控销论坛，将目光瞄准2015年大火的控销模式，但与目前市场上的控销概念不同的是加了“数字”两个字。这是控销模式的新延展，也是“+DT（大数据）”“+互联网”后的控销创新模式。

  本届数字控销论坛先提出新概念“数字控销”，后通过论坛各位讲课嘉宾的互动来达成新共识，让控销进入一个新的发展阶段。所以“数字控销”的落地离不开控销实践的践行者，而您正好走在控销实践的前列，这就是数字控销论坛邀请您的根源。

第一届数字控销论坛将邀请10数位医药企业高管（不限于营销）共同激荡思想，复盘控销实践，变革控销模式，成就创新未来。这是一个大时刻，一个让人激动的控销大时刻！

第一届数字控销论坛预计参会人数在150-200人，参会者大多为企业高管、控销实践者（营销高管、营销中层、控销代理商、控销商业公司）、处方药营销高管（意欲变革营销模式）以及其他人士。

第一届数字控销论坛为赞助商提供4个等级的赞助标准：（企业视各自情况自主选择）

第一等级：冠名赞助  1名

冠名赞助费用：1万。

冠名赞助权益：

1）品牌冠名权。比如《微圆》第一届数字控销论坛。

2）现场企业高管20分钟讲课时间。

3）现场论坛开始前及论坛中途休息间的视频广告（由赞助企业提供视频文件）。

4）循环医药论坛推广软文植入8次，独立软文4篇。

5）现场3张“0.65米×1.2米”产品展台，8个易拉宝展示。

6）若论坛印刷论坛内容手册（不低于500本），则植入彩色广告4P；

7）源濡旗下循网（www.cycyuan.com）的内容报道及企业专题内容。

第二等级：TOP赞助  2名

TOP赞助费用：5000元

TOP赞助权益：

8）循环医药论坛推广软文植入4次，独立软文2篇。

9）现场企业高管10分钟讲课时间。

10）现场2张“0.65米×1.2米”产品展台，4个易拉宝展示。

11）若论坛印刷论坛内容手册（不低于500本），则植入彩色广告2P；

12）源濡旗下循网（www.cycyuan.com）的内容报道及企业专题内容。

第三等级：黄金赞助  3名

黄金赞助费用：3000元

黄金赞助权益：

13）循环医药论坛推广软文植入2次，独立软文1篇。

14）现场1张“0.65米×1.2米”产品展台，2个易拉宝展示。

15）若论坛印刷论坛内容手册（不低于500本），则植入彩色广告1P；

16）源濡旗下循网（www.cycyuan.com）的内容报道及企业专题内容。

第四等级：白银赞助  4名

白银赞助费用：1500元

白银赞助权益：

17）循环医药论坛推广软文植入2次。

18）现场1张“0.65米×1.2米”产品展台。

19）若论坛印刷论坛内容手册（不低于500本），则植入彩色广告0.5P；

20）源濡旗下循网（www.cycyuan.com）的内容报道及企业专题内容。

您可以自选赞助等级，然后联系第一届数字控销论坛组织人：袁则红（13601625695）。

第一届数字控销论坛会尽职为您提供完美服务！

  第一届数字控销论坛

时间：2015年12月1日下午13：30-17：00

地点：

厦门明发戴斯酒店四楼会议室

   厦门市思明区前埔中路325-327号（前埔中二路与前埔东路交汇处）

非常感谢您对第一届数字控销论坛的支持，同时我真诚地邀请在循网（www.cycyuan.com）的博客频道（循博）开设您的独立博客！

第一届数字控销论坛组织者

《循环医药》《沪上医药人》

2015年11月4日