循网移动 | 购买点卡 | 卡密充值
网站颜色:
《诊所营销》2019版旨在解决以下两个问题:如何遏制诊所医生..
针对2019年诊所药品营销存在的问题,诊所营销3.0提出实战解决..
三七透骨黄酊【主要成份】透骨草、鸭跖草、生姜、红花、鸡血..
网站头条

未来的控销是个什么样?
2015-11-09 16:27:14 来源:循网原创 作者:数字控销 【 】 浏览:453次 评论:0
简述:控销不仅仅是线下店面的控和销,也包括线上商城的控和销,以及线上和线下互动的控和销。
责任编辑:admin


点击这里报名参加《第一届数字控销论坛》




谈控销,必须先申辩下现在的控销是个什么样?


1、大多数的产品在药店的首推名单中,不进首推名单,销量上不去;

2、药店大多爱品牌二线或三线产品,有品牌、利差大、好动销;

3、仁和中方、修正虽然自己做动销,但与药店合作,肯定不可能自己的产品单推,结果就是花了自己的推广费,其实是帮药店做了整体推广,能不能真正落到好处还真不好说;

4、消费者的需求在下降,只不过药店把客单价做了个转换,所以购买人数不变,但销售额增长。这如同中国式改革,拿未来买今天;

5、原先的OTC产品供应相对不饱和,现在但凡有个产品就有众多的竞争对手,竞争趋于激烈;

6、药店的胃口越来越大,只有品牌才有资本供得住连锁。


那控销还能做吗?


肯定能。在我的概念中,控销不仅仅是线下店面的控和销,也包括线上商城的控和销,以及线上和线下互动的控和销。


所以我的第一个观点:未来的控销是线上和线下的有机结合。


虽然现今线上的资源对线下的门店冲击比较大,但对连锁的冲击只是推动零售理念和零售技术的前进,所以未来线下连锁依然强大,所以做好门店的广覆盖和强控制,依然是未来控销成功的必由之路。


控销是走密集分销,还是控制渠道有效分布,这取决于控销产品的属性和竞争程度。但毋庸置疑,未来控销,企业方主动引流,掌握主动性,这是必然的。


我的第二个观点是:帮助线下门店走双线融合之路,同时为门店带来新的客流,这是未来控销的优胜之道。


控销是什么企业都可以做的,但在未来,控销属于品牌企业。道理还是那个道理,品牌企业引流的边际成本较低,且产品体验相对较好。


品牌有大有小,大的是全国品牌,小的是区域品牌,但在某个区域可能区域品牌的品牌拉力会更强。因此做控销,就是做区域的强品牌,局部以十挡一,才能立足脚头,做下根基。


我的第三个观点:未来控销是品牌的,不管是大是小


不管如何去控销,但找到合适的回报比才是正事儿,否则没有利润控销难以为继。


不管是自建队伍,还是找到合适的控销代理商,都是能找到合适的回报比。但层级多一层,也就意味着零售价格要涨一层。价格涨了,销售量还是理想的销售量吗?这是个理论问题,探索它只有品牌去实践,因为实在不好讲明白其中的道理和结果。


所以“地头蛇”法则在区域控销的回报比上应该是可以应用的,打透打通,把市场拱熟,这样销售回报才会得到满意的体量。


(地头蛇法则有两个战略要义,一战线收缩策略,区域做强做大,有赢利,规模有扩大;二,区域做强做大,形成有效的营销模式,然后快速拷贝,全区域做强做大。)


我的第四个观点:再多的代理商只能带来现金流,强势的区域控销才是企业发展的根本。


这篇文章只是借花献佛,抛砖引玉。12月1日下午在厦门明发戴斯酒店举办的第一届数字控销论坛,将邀请10数位在企业一线的销售老总或企业高管,共同探索未来控销的真模样。


《第一届数字控销论坛》拟邀请的讲课嘉宾包括


李从选  著名OTC营销专家,康美药业OTC总经理

代航    著名药店运营专家

李革非  达因药业市场部总监

王春猛  马应龙药业副总经理

王旭华  摩美得营销副总裁

王福利  通化金马总经理

马士锋  振东制药营销总经理

金怀云  昆中药营销副总经理

张宾   禾邦致远药业副总经理

还有其他讲课嘉宾,正在邀请中。(以上嘉宾职位若有错误,请及时指出)


论坛主持:袁则红 陈波(人福康乐销售副总)


第一届数字控销论坛主办单位:《循环医药》《沪上医药人》


点击这里报名参加《第一届数字控销论坛》


如有意赞助《第一届数字控销论坛》者,请阅读下文:


  尊敬的   各大医药企业、控销代理商  

  我是第一届数字控销论坛的组织者袁则红,非常荣幸并诚恳地邀请贵企业成为本次论坛的赞助商。

  第一届数字控销论坛,将目光瞄准2015年大火的控销模式,但与目前市场上的控销概念不同的是加了“数字”两个字。这是控销模式的新延展,也是“+DT(大数据)”“+互联网”后的控销创新模式。

  本届数字控销论坛先提出新概念“数字控销”,后通过论坛各位讲课嘉宾的互动来达成新共识,让控销进入一个新的发展阶段。所以“数字控销”的落地离不开控销实践的践行者,而您正好走在控销实践的前列,这就是数字控销论坛邀请您的根源。

第一届数字控销论坛将邀请10数位医药企业高管(不限于营销)共同激荡思想,复盘控销实践,变革控销模式,成就创新未来。这是一个大时刻,一个让人激动的控销大时刻!

第一届数字控销论坛预计参会人数在150-200人,参会者大多为企业高管、控销实践者(营销高管、营销中层、控销代理商、控销商业公司)、处方药营销高管(意欲变革营销模式)以及其他人士。

第一届数字控销论坛为赞助商提供4个等级的赞助标准:(企业视各自情况自主选择)

第一等级:冠名赞助  1

冠名赞助费用:1万。

冠名赞助权益:

1)品牌冠名权。比如《微圆》第一届数字控销论坛。

2)现场企业高管20分钟讲课时间。

3)现场论坛开始前及论坛中途休息间的视频广告(由赞助企业提供视频文件)。

4)循环医药论坛推广软文植入8次,独立软文4篇。

5)现场3张“0.65米×1.2米”产品展台,8个易拉宝展示。

6)若论坛印刷论坛内容手册(不低于500本),则植入彩色广告4P

7)源濡旗下循网(www.cycyuan.com的内容报道及企业专题内容。

第二等级:TOP赞助  2

TOP赞助费用:5000

TOP赞助权益:

8)循环医药论坛推广软文植入4次,独立软文2篇。

9)现场企业高管10分钟讲课时间。

10)现场2张“0.65米×1.2米”产品展台,4个易拉宝展示。

11)若论坛印刷论坛内容手册(不低于500本),则植入彩色广告2P

12)源濡旗下循网(www.cycyuan.com的内容报道及企业专题内容。

第三等级:黄金赞助  3

黄金赞助费用:3000

黄金赞助权益:

13)循环医药论坛推广软文植入2次,独立软文1篇。

14)现场1张“0.65米×1.2米”产品展台,2个易拉宝展示。

15)若论坛印刷论坛内容手册(不低于500本),则植入彩色广告1P

16)源濡旗下循网(www.cycyuan.com的内容报道及企业专题内容。

第四等级:白银赞助  4

白银赞助费用:1500

白银赞助权益:

17)循环医药论坛推广软文植入2次。

18)现场1张“0.65米×1.2米”产品展台。

19)若论坛印刷论坛内容手册(不低于500本),则植入彩色广告0.5P

20)源濡旗下循网(www.cycyuan.com的内容报道及企业专题内容。

您可以自选赞助等级,然后联系第一届数字控销论坛组织人:袁则红13601625695)。

第一届数字控销论坛会尽职为您提供完美服务!

  第一届数字控销论坛

时间:2015121日下午1330-1700

地点:

厦门明发戴斯酒店四楼会议室

   厦门市思明区前埔中路325-327号(前埔中二路与前埔东路交汇处)


非常感谢您对第一届数字控销论坛的支持,同时我真诚地邀请在循网(www.cycyuan.com)的博客频道(循博)开设您的独立博客!

第一届数字控销论坛组织者

《循环医药》《沪上医药人》

2015年114



您看到此篇文章时的感受是:
】【打印繁体】【投稿】 【收藏】 【推荐】 【举报】 【评论】 【关闭】【返回顶部

1、凡标注“原创” 的所有作品,版权均属于县域医疗卫生市场研究中心,未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“县域医疗卫生市场研究中心”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

2、凡本网注明 “来源:XXX” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。 iyuanru@126.com

我来说两句
帐  号: 密码: (新用户注册)
验 证 码:
表 情:
内  容:

关注《诊连盟》
听诊所运营免费课程

《诊所营销》2018出版版本(包邮)

139

3748人已购买       我要买