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一致性评价、零加成还有那个两票制,三座大山压来,你只有一个选择
2016-04-28 10:14:44 来源: 作者: 【 】 浏览:291次 评论:0
简述:昨晚,26号文如同DF41路基潜射那样呼啸而来,然后碾压得医药人一天都在解读,然后紧接着就是大量的解读班、培训班,看到这里我也送你一个彩蛋:5月7日下午,《一致性评价、营改增及两票制小型内部研讨会》在上海宝山万达广场5号楼630会议室举行,报名限定不超过30人..
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昨晚,26号文如同DF41路基潜射那样呼啸而来,然后碾压得医药人一天都在解读,然后紧接着就是大量的解读班、培训班,看到这里我也送你一个彩蛋:5月7日下午,《一致性评价、营改增及两票制小型内部研讨会》在上海宝山万达广场5号楼630会议室举行,报名限定不超过30人,人均报名费200元(包括晚宴),要报名的请致电13601625695。

彩蛋放完了,那么来聊正题:面对“一致性评价、零加成还有那个两票制”,我们能做的是什么?

这个时候肯定就是聊战略了,而且是扎扎实实对医药企业有用的战略。(干巴巴的)

1、调整企业的整体渠道结构:由单一型转变为混合型。但局部区域可能出现单一型。

两票制最大的结果就是缩短渠道层级。也就是说:原本的2级或3级渠道结构要转变为1级,即只过中间一道手。那么结果就是临终端成为香饽饽。

从某个角度讲,这不是一件坏事,临终端嘛,就是纯销商业嘛。但对于销售人员数量偏少的企业来说,确实有些受罪;而且立即转型,也确实有些痛苦。但不痛不立,所以还是需要去做的。

(当然不排除大的商业公司收购或收编大量的临终端队伍,或者大量的临终端队伍跨区域形成联盟。)

这个必须马上调整!(当然试点区域还是比较少,但江苏好像要开始推进了。)

2、营改增的结果就是:高开。还有别的办法吗?

反正,政府都鼓励洗钱了,还怕什么,只要多交税。所以从现在开始:高开。

第二,所有财务处理必须严谨,灰色的要暴露在阳光下。

第三,不就是多交税吗?交呗。当然利润率比较低的企业肯定不爱听这话。

怎么处理?5月7日报名来听专家讲课吧!

3、零加成,就是鼓励医院不开门诊药房了。处方外流,你布局好了吗?

虽然处方药电商并没有分开,而且电子监管码目前停滞,但是门诊处方外流是铁定的了。那么处方药的院外和OTC布局,你准备好了吗?

没有布局好,那么报名来听5月21-22日北京大宝饭店的课程《如何打造超级单品或组合》。

4、一致性评价和中药标准化,就是抬高产品资格标准,让大量重复死亡,你准备好了吗?

如果你的药厂批文比较多,那么恭喜你:你中弹了。如果你的药厂利润额比较高,那么恭喜你:子弹被躲过了。而那些没躲过去的药厂,请注意:从今天开始,打造黄金单品。

我这不是唆使,而是真正的选择。有一个品种销售不错,有利润,我才能有MONEY让这个产品过一致性评价或中药标准化,利润多了还可以让别的品种也跃过龙门关。

对付一致性评价,真的就是企业最大的战略。走对了,那么你在未来的5-10年,走在阳光大道。走错了呢?哎,大不了卖厂。

5、本文的主题结论在这儿:一致性评价、零加成还有那个两票制,三座大山压来,你只能有一个选择-聚焦。

聚焦,不一定就是营销的黄金单品,还有成本的聚焦,工艺的聚焦,人才的聚焦,资本的聚焦,资源的聚焦。总之一句话:局部地区,十倍于敌人的力量,让你快速啃掉敌人的队伍。

勇于亮剑,不是莽勇于亮剑,而是在思极过后的行动亮剑。如果你还没有过脑壳,然后就快速亮剑,那么恭喜你:你将成为泰森的有力继承人。

本文说了太多个恭喜你,不过最后还有一个。如果你报名了5月7日的《一致性评价、营改增及两票制小型内部研讨会》,那么恭喜你:5月份,你的睡眠时间将会多出一个小时!

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