循网移动 | 购买点卡 | 卡密充值
网站颜色:
《诊所营销》2019版旨在解决以下两个问题:如何遏制诊所医生..
针对2019年诊所药品营销存在的问题,诊所营销3.0提出实战解决..
三七透骨黄酊【主要成份】透骨草、鸭跖草、生姜、红花、鸡血..
循环OTC

三大原因让控销热起来了
2015-11-09 09:45:43 来源:网络精选 作者: 【 】 浏览:94次 评论:0
简述:一、终端规避竞争的需求我们知道最佳的竞争战略就是“不与别人竞争”。由于我国终端数量已经达到45万家,过度开店、过度竞争其实不可避免,价格战无法控制,控销模式通过控制有货终端的数量,规避了竞争。控销模式往往是一街一店,一镇一店。其实就是为了这个商圈内..
责任编辑:weiyuan


一、终端规避竞争的需求

我们知道最佳的竞争战略就是“不与别人竞争”。由于我国终端数量已经达到45万家,过度开店、过度竞争其实不可避免,价格战无法控制,控销模式通过控制有货终端的数量,规避了竞争。控销模式往往是一街一店,一镇一店。其实就是为了这个商圈内只有我有这个产品卖,不怕别人来打价格战。

二、工商选择性合作的需求

未来的连锁药店供应链竞争,选择性合作将是趋势。就是一群连锁和一群供应商合作;另外一群连锁和另外一群供应商合作,除非广告大品牌出品,否则终端别想所有产品都通吃,都卖得好,同样供应商也别想着所有终端都能卖好我的产品。

两大原因导致选择性合作:一是连锁药店店员店长的注意力有限,不可能关注到所有厂商的所有产品;二是供应商的资源永远有限,只能选择性投放到合作好、有产出的连锁药店和终端,供应商的人力也有限,不可能关注到和服务好所有终端。

三、终端构建差异化的需要

连锁药店差异化的根本还是商品差异化,没有商品的差异化,其它差异化意义不大,控销模式是实现差异化最佳最快的途径。即使完全相同的产品,不同药店卖的产品产地、规格、包装、厂商都是不同的,也可以在一定程度上实现差异化。

您看到此篇文章时的感受是:
】【打印繁体】【投稿】 【收藏】 【推荐】 【举报】 【评论】 【关闭】【返回顶部

1、凡标注“原创” 的所有作品,版权均属于县域医疗卫生市场研究中心,未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“县域医疗卫生市场研究中心”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

2、凡本网注明 “来源:XXX” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。 iyuanru@126.com

我来说两句
帐  号: 密码: (新用户注册)
验 证 码:
表 情:
内  容:

关注《诊连盟》
听诊所运营免费课程

《诊所营销》2018出版版本(包邮)

139

3748人已购买       我要买