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循环OTC

控销,不得不谈的话题!
2015-11-09 09:43:31 来源:网络精选 作者: 【 】 浏览:112次 评论:0
简述:OTC销售走到今天,人人都在谈控销。似乎只有走控销才能把产品做好,不做控销,不谈控销就是老土,与时代脱节。把控销搞得的神神秘秘,一群专家纷纷登场,大谈修正模式,仁和模式。搞的行业内风风雨雨。所谓的‘控销’其实是各个品牌工业一直都在做的工作。试问哪个OT..
责任编辑:weiyuan


OTC销售走到今天,人人都在谈控销。似乎只有走控销才能把产品做好,不做控销,不谈控销就是老土,与时代脱节。

把控销搞得的神神秘秘,一群专家纷纷登场,大谈修正模式,仁和模式。搞的行业内风风雨雨。

所谓的‘控销’其实是各个品牌工业一直都在做的工作。试问哪个OTC企业不做渠道归拢工作?哪个OTC企业不做零售价格维护工作?这些不都是所谓控销的根本性吗?

为什么大部分品牌OTC企业这些工作都是流于形式?因为品牌企业的考核出现了问题,使大部分人通过投机取巧就可以过的很舒服,这些工作都成了面子工程。

当前所谓的控销之所以把这两项工作做好了,无外乎这几项:

1.都是大包形式的,你不跑客户就没有收入,你不维护零售价也就没有收入。

2.游在政策的边缘。按照GSP规定,个人是不允许进行药品销售的,但是所谓的控销他的渠道归拢是如何做到的?

把一个个的终端业务员变成了渠道经销商,通过这个来规避了正常商业渠道配送带来的风险。但这一点也把这些业务人员变成了一个个卖野药的。其实药品销售是个很高尚的工作。
所谓控销模式走到今天,出现的问题也无法规避:

1.层层转包,造成药价虚高。把原来很便宜的一些药都给弄没了。比如:氧氟沙星滴眼液,本来2块钱可以搞定的,弄得都是十几元的,这样的品种弄成这个价格,是不是有点太过分了?

2.政策风险,天灾人祸无法处理。游走在政策边缘的销售还能持续多久?遇到钓鱼执法,倒霉的只有最底层的。12年的胶囊事件,品牌企业是如何处理的?所谓控销是如何处理的?当然倒霉的还是最底层。

控销本无错,如何在符合政策规定的范围内进行才能保证长久的发展。
控销最关键的是要控制赚钱的欲望。所谓欲壑难填,无尽的欲望会把所有的遮羞布撕掉!

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