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药企转型控销,这些问题一定要想清楚!!!
2015-11-09 09:41:17 来源: 作者: 【 】 浏览:84次 评论:0
简述:进入2015年以来,药品生产企业纷纷感觉进入了“寒冬”,很多采取招标模式和otc模式的企业难以为继,纷纷想尝试转型普药控销模式,向该领域内的优秀企业看齐,力争在普药控销领域巨大的市场份额中“分杯羹”。  控销一下成为热门词汇,控销人才也炙手可热。但是问题..
责任编辑:weiyuan


进入2015年以来,药品生产企业纷纷感觉进入了寒冬,很多采取招标模式和otc模式的企业难以为继,纷纷想尝试转型普药控销模式,向该领域内的优秀企业看齐,力争在普药控销领域巨大的市场份额中分杯羹

  控销一下成为热门词汇,控销人才也炙手可热。但是问题也随之而来,下面即是十大主要问题

为什么产品上市那么多却没有一个卖火?

 为什么产品的价格不能卖得更高一点?

 为什么产品还没有做大就已经到处窜货?

 为什么控销客户不愿意投资你的企业与产品?

 为什么连锁与终端不愿意主推你企业的控销产品?

 为什么企业没有钱进行市场推广与促销?

 为什么企业被其他控制营销企业打得节节败退?

 为什么业务员经常被终端拒绝,问题就是价格太贵了等问题?

 为什么业务员出去找不到合适客户来做?

 为什么企业做控销模式了,销售增长却这么慢?

之所以这样,就是你的企业没有很好设计你的营销模式,不知道客户要什么,痛点是什么,担心是什么?要解决这些为什么我们必须得严谨逻辑的思考以下问题:

一、做好控制营销的三个关键点,先值钱、二护钱、三赚钱

二、控制营销如何从三控系统控制营销升级

三、做好控制营销的必须的一些哲学思想

四、控销根本点是携天子才能令诸侯

五、营销是调查、计划、实施、控制、跟踪的循环

六、六个观点:

 1、不解决品牌问题很难做好控制营销

 2、不解决好产品及品规问题很难做好控制营销

 3、不解决好产品值钱、定价、分钱的事情很难做好控制营销

 4、不解决好渠道冲突问题就很难做好控制营销

 5、不解决好促销激励的问题就很难做好控制营销

 6、不打造一支强大的团队就根本做不好控制营销

普药控销主要适用于以otc药品为主,在医药零售市场有一定消费者基础和认知度,品类和品规齐全,有覆盖范围较广的产品群的企业。因为品牌认知度对消费者的影响很关键,控销企业中成功的典型也都是品牌知名度大的企业。

  另外,普药控销需要具备一定的经济实力,做好控销也需要较高的成本,这个成本主要是体现在企业品牌的塑造以及对主品进行的媒体投放费用,是需要有较大的成本预算。


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